“再繼續(xù)沿著老路走下去只有死路一條。”一位印刷機械制造企業(yè)負(fù)責(zé)人接受采訪時如是說。交談中，他多次提到“差異化”三個字。仔細(xì)想想，這三個字無不蘊涵在裝博會的每一寸展區(qū)中。放眼望去，哪個企業(yè)不是在發(fā)揮著的聰明才智在“人無我有、人有我獨”中尋找著差異化的出路。市場競爭白熱化，單純價格戰(zhàn)的終結(jié)果只能是兩敗俱傷，如何保持競爭力？差異化是必然之道。
　　
　　有的企業(yè)以服務(wù)升級帶動自己“出位”，有這樣一家版材生產(chǎn)企業(yè)，正在通過贈送終身免費技術(shù)支持的增值方式拉動企業(yè)制版機和版材的銷售量，為印刷企業(yè)提供技術(shù)支持的工程師遍布全國銷售網(wǎng)絡(luò)。更多的企業(yè)是通過產(chǎn)品更新?lián)Q代進(jìn)行著自我升級，如以前采訪過的一家印刷機械制造企業(yè)，一直以生產(chǎn)傳統(tǒng)膠印機著稱，看到數(shù)字印刷的行業(yè)發(fā)展大勢，正在加緊研發(fā)將膠印機和數(shù)字噴墨印刷機連線的混合式印刷生產(chǎn)系統(tǒng)。
　　
　　別以為“不走尋常路”只是年輕人玩?zhèn)€性才做的事兒。今天，逃出競爭“紅海”，開創(chuàng)差異化優(yōu)勢的“藍(lán)海”，已在印刷業(yè)內(nèi)成為一致共識。
　　
　　無論從印刷企業(yè)效益的長一段時間穩(wěn)定和提高來看，還是從客戶需求的日益增長和期望及從行業(yè)監(jiān)管的逐步完善和效能來看，“合作競爭”都是印刷商的就緒且迫切的商業(yè)選拔。
　　
　　“合作競爭”征求的是合作，但也不放棄競爭，這正是符合客觀規(guī)律的事物兩重性。因為作為兩個或更多個印刷商來說，不可能不存在某些方面的對立和競爭;企業(yè)要發(fā)展，也不可能與其他企業(yè)捆綁著一起跑，同邁一個步子同唱一個調(diào)。要營造競爭與合作共存，和諧與創(chuàng)新共進(jìn)的市場氛圍，形成有序、互利的競爭局面，印刷企業(yè)應(yīng)該相互相信、同舟共濟。
　　
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