張冰：包裝造就企業(yè)成功

 

    張冰老師講述了幾個真實的品牌利用包裝創(chuàng)造價值的案例：

 

     一、“藍月亮” 洗手液包裝：在幾年前，洗手液產(chǎn)品的出現(xiàn)改變了洗手的觀念，而一些涉足洗手液產(chǎn)品的日化廠家在一段時間后產(chǎn)品悄然退出市場，宣告失?。欢行┢放苲ui終穩(wěn)穩(wěn)地占領(lǐng)著市場，“藍月亮”就是后者。“藍月亮”在剛進入市場之初便成功地用包裝幫助品牌奠定了良好的銷售基石。產(chǎn)品包裝無論從瓶子的高度、體積、瓶形、質(zhì)地、產(chǎn)品色澤、配件顏色、標簽形式等都經(jīng)過精心設(shè)計 ，zui終達到了“功能賣點、包裝形態(tài)、消費者感受”三者的結(jié)合。zui終戰(zhàn)績是：藍月亮洗手液當時每月銷售額達到700萬；長沙幾家大超市曾創(chuàng)下日銷售藍月亮洗手液2600瓶的佳績；種種營銷手段的結(jié)合，使藍月亮得到消費者30%的支持率；據(jù)不*統(tǒng)計，“藍月亮”憑借洗手液單品創(chuàng)造7000萬元的當年度銷售額。

 

     二、“解渴水”包裝：目前市場上的“解渴水”在包裝上可謂做足了功夫：瓶子造型是小孩子喜歡的卡通角色，懷舊風包裝引發(fā)收藏旋風，也可以繼續(xù)裝飲料用，商品無論放在哪一個通路上、無論貨架上有多少商品，它都能迅速抓住消費者眼球，使得這種昂貴的產(chǎn)品僅僅通過包裝就引發(fā)了消費者不可收拾的購買欲望。當然，包裝創(chuàng)造的價值也是令人欣喜的：有數(shù)據(jù)顯示，自1997年以來，平均每年的銷售成長率就高達127%；2000年賣出6萬多箱，而到2001年就增加到了約100萬箱！ Alan：一些包裝問題可以通過創(chuàng)新解決 在企業(yè)實際的生產(chǎn)過程和產(chǎn)品的流通過程中有可能會產(chǎn)生很多的問題，比如原料的滲漏、產(chǎn)品規(guī)格的不正確、庫存和運輸方面成本太大、過度包裝人力、能源的非合理利用等。這些問題會為企業(yè)帶來直接的經(jīng)濟損失，嚴重影響企業(yè)的利潤。其實這些問題有時*可以通過包裝創(chuàng)新輕松解決。由于在一些國家，有相關(guān)的法律規(guī)定：包裝回收成本必須由生產(chǎn)企業(yè)來負擔，因此選擇更適合的包裝材料、包裝規(guī)格能夠節(jié)約大量的包裝成本、生產(chǎn)成本、物流成本和回收成本等，減少浪費，為企業(yè)帶來更多的利潤，創(chuàng)造更大的價值。Alan指出，企業(yè)需要正確認識包裝創(chuàng)新為企業(yè)創(chuàng)造的各種價值（包括品牌、效率、效益、營銷、產(chǎn)能等）。

 

    杜鑫：包裝可以促進產(chǎn)品在賣場的成功銷售 好的包裝在超市貨架上更容易脫穎而出。一般情況下，大賣場的陳列貨架都分為四層，而據(jù)統(tǒng)計表明，和人的視線高度zui為接近的那層產(chǎn)品銷售情況，一般是從上數(shù)第二層，其占總體銷售的45%。但是，有時產(chǎn)品可以通過包裝來彌補產(chǎn)品因貨架陳列位置不理想而導(dǎo)致的銷售較差的情況。消費者在一排貨架前駐足的時間是非常短暫的，視線對貨架的掃描速度也是非常之快。在如此短暫的時間里，只有外觀精美、獨樹一幟的包裝才能瞬間抓住消費者的眼球。一個出色的包裝要做到的就是zui大限度地激發(fā)消費者的關(guān)注程度和購買欲望！那什么樣的包裝在超市的貨架上會有這種魅力呢？答案就是：在包裝設(shè)計方面要做到圖案直觀清晰，色彩符合產(chǎn)品特性，用圖案的設(shè)計和色彩的搭配突出陳列效果。從而達到讓包裝促進產(chǎn)品在賣場里成功銷售的目的。