導(dǎo)讀：印通天下是一個(gè)正吹著集結(jié)號(hào)的企業(yè)聯(lián)合共同體，它的張宏波先生說，“整合，不是錢的問題。錢能解決的問題都不是問題”。
　　
　　近，《印刷經(jīng)理人》雜志策劃、執(zhí)行了一組以企業(yè)間整合、融合為主題的特別報(bào)道。
　　
　　真跟大家聊起整合，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，整合不是我們想象中那么容易。
　　
　　印通天下是一個(gè)正吹著集結(jié)號(hào)的企業(yè)聯(lián)合共同體，它的張宏波先生說，“整合，不是錢的問題。錢能解決的問題都不是問題”。
　　
　　Q：《印刷經(jīng)理人》雜志A：印通天下董事長(zhǎng)張宏波
　　
　　Q：大企業(yè)忙著兼并收購，小企業(yè)想著聯(lián)合重組。目前，整合成為行業(yè)中的一股風(fēng)潮。對(duì)于這一現(xiàn)象，您如何評(píng)價(jià)?在您看來，這一風(fēng)潮出現(xiàn)的原因是什么?
　　
　　A：無論是兼并收購還是聯(lián)合重組，其實(shí)都不能看作是大企業(yè)或者小企業(yè)生存發(fā)展的固有模式。重要的是，每一家企業(yè)都應(yīng)該科學(xué)、正確地評(píng)估行業(yè)現(xiàn)狀、企業(yè)現(xiàn)狀，以及所處行業(yè)未來的發(fā)展大趨勢(shì)，然后在這個(gè)評(píng)價(jià)坐標(biāo)系中找準(zhǔn)合適自己企業(yè)狀態(tài)及目標(biāo)，又符合所處行業(yè)發(fā)展規(guī)律的一種模式。而這種模式，有可能與曾經(jīng)出現(xiàn)過的商業(yè)模式相契合，比如你們提到的兼并收購與聯(lián)合重組，但也不排除另一種可能，那就是一家企業(yè)或數(shù)家企業(yè)，根據(jù)自身的具體情況，創(chuàng)造出一種未曾有過，但是適合自己，或者適合一個(gè)企業(yè)群體的全新商業(yè)模式。就我個(gè)人看來，無論是什么商業(yè)模式，在當(dāng)下扁平化的商業(yè)時(shí)代，符合資源整合這一大趨勢(shì)才有未來的生命力，這也正是題中所言兼并、重組漸成風(fēng)潮的原因，它證明大家都看到了資源整合的力量。
　　
　　Q：前不久，印通天下在重慶吹響了中國(guó)商務(wù)印刷企業(yè)集結(jié)號(hào)，聲勢(shì)不小，而且也是開創(chuàng)了一種新的聯(lián)合模式。您為什么會(huì)想到用這樣一種模式、做這樣一件事?在您看來，印通天下做這件事的優(yōu)勢(shì)有哪些?目前情況如何?
　　
　　A：之所以我們采用這樣的模式，首先基于印刷行業(yè)的特殊性，這個(gè)特殊性是任何人、任何力量都打破不了的，那就是一家獨(dú)立的印刷企業(yè)，他的服務(wù)半徑有限。從這個(gè)服務(wù)半徑的有限性而言，任何一家獨(dú)立的印刷企業(yè)，都只能面對(duì)巨大的全國(guó)乃至全球市場(chǎng)望洋興嘆。以往，很多企業(yè)家都采取在各地興辦分廠的方式擴(kuò)大自己的市場(chǎng)，但實(shí)踐證明，這雖然也是一個(gè)辦法，但投資巨大且效率相對(duì)較低。印通天下采取的是聯(lián)合全國(guó)包括港、臺(tái)、大陸各大中型城市的資深印刷人、印刷企業(yè)組建“印通天下企業(yè)聯(lián)盟共同體”的方法，以共創(chuàng)、共建、共享為原則建構(gòu)“印通天下網(wǎng)絡(luò)云印刷電子商務(wù)平臺(tái)”，迅速在全國(guó)布局。印通天下采取線上網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、線下門店連鎖、區(qū)域生產(chǎn)互助的立體、多元化服務(wù)方式，無論客戶身在何方，只要有網(wǎng)絡(luò)覆蓋，通過電腦登錄或下載手機(jī)APP，就可得到印通天下的快捷服務(wù)。站在印刷企業(yè)運(yùn)營(yíng)角度，這也就實(shí)現(xiàn)了服務(wù)半徑的盡量無線化。
　　
　　印通天下目前已進(jìn)入平臺(tái)成熟、快速推進(jìn)的階段，作為個(gè)人，我并不想過多宣揚(yáng)，我只能說，印通天下厚積薄發(fā)，會(huì)通過自己的創(chuàng)新與努力，為客戶帶來服務(wù)的驚喜，并滿足行業(yè)在進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)道路上的期許。
　　
　　Q：大家都說，整合并不是簡(jiǎn)單的事，您認(rèn)為，整合前、中、后重點(diǎn)要考慮的事情主要有哪些?在這些方面，您有哪些比較好的經(jīng)驗(yàn)或建議?
　　
　　A：整合的確不是一件簡(jiǎn)單的事。無論前、中、后期，我個(gè)人的體會(huì)是，資源整合的召集者，他是否有足夠大的胸襟，以對(duì)自我足夠多的“舍”，去換取整合后整個(gè)平臺(tái)足夠多的“得”，其中就包括他能提供什么給到加入這個(gè)行列的人。這種“提供”并不一定完全是能夠被物化的資源，更多的可能是一種整合的理念，以及能夠被大家所認(rèn)同的價(jià)值觀，必須讓這種價(jià)值觀能夠被持續(xù)堅(jiān)持，讓進(jìn)入同一平臺(tái)的人保持步調(diào)一致的文化理念，以及對(duì)規(guī)則制定的認(rèn)同。
　　
　　Q：在您看來，企業(yè)整合困難的事情是什么?當(dāng)下也有不少企業(yè)躍躍欲試，希望參與其中，對(duì)于他們，您有哪些忠告?
　　
　　A：有一句俗話，叫做“錢能解決的問題都不是問題”。因此，企業(yè)整合大的困難，其實(shí)恰恰在于非物質(zhì)文化的層面。如何讓加入同一平臺(tái)的企業(yè)始終達(dá)成價(jià)值觀的高度統(tǒng)一，如何消彌在平臺(tái)發(fā)展過程中，一些加入的企業(yè)因種種原因出現(xiàn)的短視行為，這是我認(rèn)為企業(yè)整合當(dāng)中容易發(fā)生，也難以解決，而又必須解決的問題。至于“忠告”，要我提出“忠告”多少有些言重，畢竟我們也是其中的一個(gè)探索者。我只能以自己的經(jīng)驗(yàn)講講感悟：資源整合對(duì)于企業(yè)而言，是一次困難的長(zhǎng)途跋涉，人力、財(cái)力、文化、價(jià)值觀、執(zhí)行能力、合作能力，缺一不可，倘若糧草未備而兵馬先動(dòng)，挫敗不可避免，因此，啟程需三思，不要為整合而整合，一切都要基于在清晰的自我認(rèn)識(shí)上制定的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃。
　　
　　Q：您覺得，未來的整合模式還會(huì)有哪些創(chuàng)新?
　　
　　A：模式與創(chuàng)新，其實(shí)是矛盾的兩個(gè)詞。模式是固定的方法，而創(chuàng)新是流動(dòng)的思想?？梢赃@么說，找準(zhǔn)適合自己的整合方式就是大的創(chuàng)新。從這個(gè)意義上來講，未來是一個(gè)充滿想象的不可預(yù)知的空間。如果一定要預(yù)言未來，我只能說，“分享”將是任何一種資源整合模式的核心理念。正如我們印通天下，一直推行“天下乃天下人之天下”的理念，我們提出的“共創(chuàng)、共建”是為了品牌與平臺(tái)的分享，我們提出的聯(lián)盟體成員企業(yè)的“區(qū)域自治”是為了市場(chǎng)的分享，我們提出的“區(qū)域互助”是為了生產(chǎn)與技術(shù)上的分享……龐大的市場(chǎng)，并不歡迎寡頭，只有資源整合、分享互助，才能推動(dòng)一個(gè)行業(yè)真正的進(jìn)步。