在德國Oppenweiler市的地鐵站里，何勇在公共服務(wù)區(qū)拿了一張當(dāng)?shù)氐穆糜蔚貓D，這張?jiān)続3幅面的地圖被折頁成為口袋大小，但內(nèi)容卻應(yīng)有盡有，不僅是詳細(xì)的地圖，還有投訴、報(bào)警電話及周邊地區(qū)的公交、軌交、出租，以及賓館、酒店、商場(chǎng)等綜合信息。在德國，無論是在火車上、地鐵里還是在公交車上，都會(huì)有各種折疊好的導(dǎo)航地圖，方便乘客攜帶查詢。“這些印刷品都是做了折頁處理，‘隨手可拿，隨手可存，方便攜帶’，這在發(fā)達(dá)國家已經(jīng)是非常普遍了，我相信，在不遠(yuǎn)的將來中國也會(huì)有很大的市場(chǎng)。”在MBO印刷設(shè)備系統(tǒng)（北京）有限公司的辦公室里，公司執(zhí)行總經(jīng)理何勇對(duì)記者說。

　　2004年，從德國留學(xué)歸來的何勇，正式組建MBO集團(tuán)中國子公司。時(shí)至今日，MBO在中國呈現(xiàn)出跨越式發(fā)展的態(tài)勢(shì)，即便是在飽受金融危機(jī)影響的2009年，MBO折頁機(jī)的銷售情況依然是逆市而上——在年末，MBO安裝車間里，工程師們依舊忙碌著。何勇認(rèn)為：“之所以到年底還會(huì)產(chǎn)生如此多訂單，既在情理之中，又在意料之外。情理之中是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)之下企業(yè)迎接未來挑戰(zhàn)的不確定因素增多，企業(yè)紛紛不吝投資，積極搶占核心市場(chǎng)。而意料之外的則是折頁市場(chǎng)的戰(zhàn)略地位已經(jīng)被越來越多的企業(yè)所重視。”

　　做強(qiáng)、做優(yōu)，為客戶提速

　　在很多人眼里，折頁僅僅是印后加工中一道加工程序，將一張印刷好的紙張經(jīng)過巧妙的折頁成為立體形象的印刷作品，不過是輔助的加工工序。但在何勇看來，折頁在“印刷”成為“印刷品”的蛻變中起到了決定性作用。一張巨大無比的紙張折成各種形態(tài)，因?yàn)榫邆淞斯δ堋?chuàng)意、形態(tài)而擁有“生命”。

　　如何讓更多的印刷品具有生命，正是MBO在中國需要肩負(fù)起的責(zé)任。何勇認(rèn)為，MBO在品牌建設(shè)上顯著的特點(diǎn)就在于“專注”，這也是MBO一直努力的方向。

　　“在印后領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，正因?yàn)槌掷m(xù)，所以MBO能夠做到超越競(jìng)爭(zhēng)。”何勇非常自信地說，“德國企業(yè)的特點(diǎn)是‘做好一件事，而不是大而全’，MBO多年來一直秉承這一原則”。

　　一家歷史悠久且生存于被認(rèn)為微利且缺乏想像力的印刷業(yè)紅海之中的折頁生產(chǎn)商，如何持久保持企業(yè)的創(chuàng)新和動(dòng)力?在MBO展廳里，記者看到了品類多樣的折頁產(chǎn)品，從簡單的風(fēng)琴折頁到可變數(shù)據(jù)商函折頁等等。何勇稱MBO具有堅(jiān)實(shí)的技術(shù)后盾，亦擁有很多的靈巧創(chuàng)意，兩者結(jié)合在一起就詮釋了MBO“為您的事業(yè)全面提速”這一理念。

　　“提速”可以解讀為兩個(gè)方面：一是技術(shù)保障。MBO在折頁產(chǎn)業(yè)鏈條上的技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)有基本的保障，作為折頁領(lǐng)域的專家，對(duì)客戶提出的要求MBO基本都可以滿足。二是設(shè)備穩(wěn)定性高。如果設(shè)備穩(wěn)定，就能提高單位產(chǎn)量，折頁設(shè)備作為一種工具，“就看誰能跑，跑得快賺得就多”。

　　另外，何勇還提到，將在整個(gè)印刷流程管理上為企業(yè)提速。當(dāng)前在德國有一套非常流行的“CIP4”流程系統(tǒng)，MBO的折頁設(shè)備也接入了該系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)化聯(lián)機(jī)，用戶管理部門可以實(shí)時(shí)了解生產(chǎn)狀況，掌握每臺(tái)設(shè)備的新運(yùn)行情況。“之前很多用戶只計(jì)算了購買設(shè)備的成本，而對(duì)其他方面的成本控制并沒有精打細(xì)算，未來我們要和用戶一起做統(tǒng)計(jì)，看使用MBO的設(shè)備后對(duì)企業(yè)管理效率的提升到底有多少。我相信，MBO的設(shè)備可以用短的時(shí)間，將企業(yè)成本降至低。”

　　為用戶事業(yè)全面提速的目標(biāo)也寄托了MBO對(duì)中國市場(chǎng)的希望，不斷挖掘產(chǎn)業(yè)新機(jī)會(huì)，“一旦看準(zhǔn)，就快速突進(jìn)”。何勇斬釘截鐵地說。

　　樸實(shí)的折頁創(chuàng)意

　　長久以來，人們普遍認(rèn)為折頁只是一種加工方式，但何勇卻另辟蹊徑：創(chuàng)意折頁。“5年前，我在一次印后論壇中講到‘折頁是一種創(chuàng)意，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來增值。’”何勇回想起當(dāng)年剛剛進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)的情景，那次的演講被聽眾們認(rèn)為是“天書”。“我記得當(dāng)時(shí)只有印后專家王淮珠老師認(rèn)為統(tǒng)一折頁創(chuàng)意的概念，將是未來的發(fā)展方向。”在隨后的市場(chǎng)開發(fā)中，何勇將這種創(chuàng)意理念一點(diǎn)點(diǎn)滲透到行業(yè)中。他拿著MBO的設(shè)計(jì)樣本跑了很多的設(shè)計(jì)工作室，設(shè)計(jì)師們對(duì)創(chuàng)意折頁表示濃厚興趣的同時(shí)，也提出了一個(gè)讓何勇醍醐灌頂?shù)膯栴}：這樣好的創(chuàng)意折頁，有哪家工廠可以完成?先有雞還是先有蛋的問題擺在了何勇面前。

　　如同“小個(gè)頭、大容量”的Z卡，折頁賦予印刷品更多功能

　　“那時(shí)候苦于沒有機(jī)器，無法推廣這種新鮮概念，接著我做了展廳，讓人們看到這些折頁產(chǎn)品，進(jìn)而讓其想到向自己的客戶推廣。慢慢地大家意識(shí)到了，愿意去投入了，就會(huì)買一臺(tái)小機(jī)器，去滿足市場(chǎng)需求。”

　　但是折頁即使再新意也要講究實(shí)用，何勇坦言：“MBO有時(shí)候也會(huì)犯錯(cuò)誤。我不提倡‘過設(shè)計(jì)’（over-design）的折頁創(chuàng)意，就像概念車一樣，再豪華，再，速度能提升至500公里/小時(shí)，在中國的馬路上也是開不動(dòng)的。同樣的道理，過于講究創(chuàng)意的超設(shè)計(jì)折頁作品，在中國沒有需求市場(chǎng)也是不行的。再比如，一件非常精美的折頁作品，如果工序繁瑣，成本增加很多，也是無人問津的。”新穎的設(shè)計(jì)，不是海闊天空的想像，而必須是可以做出來的，實(shí)用的，能夠成為終的產(chǎn)品，為市場(chǎng)所認(rèn)同并接受。何勇稱之為“樸實(shí)的創(chuàng)意”。

　　“真正的創(chuàng)意折頁是符合中國國情，而且能夠帶來增值。”5年時(shí)間里，何勇扛起了中國特色折頁的大旗，堅(jiān)守這一理念并向行業(yè)傳達(dá)，這也使MBO在印刷領(lǐng)域顯得卓爾不群。5年后，當(dāng)何勇再次站在折頁論壇的講壇上，用“變化性、多樣性”描繪折頁的時(shí)候，獲得更多的是贊許的掌聲與關(guān)注。“以前大家只是埋頭干活，現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)都在談創(chuàng)意、新意，大家對(duì)折頁的認(rèn)識(shí)程度也不同了。”何勇說：“MBO中國持續(xù)成長的原因，正是對(duì)于這種‘樸實(shí)的創(chuàng)意’的堅(jiān)持，這讓MBO即使面對(duì)其他的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也生存了下來，并不斷地成長。”

　　做全面的折頁服務(wù)商

　　對(duì)“樸實(shí)的創(chuàng)意”的堅(jiān)守讓MBO踏入了一個(gè)漸成雛形的龐大需求市場(chǎng)。折頁作為后道的加工工序，一方面開辟了一個(gè)市場(chǎng)，另一方面也是對(duì)印刷企業(yè)服務(wù)內(nèi)容的擴(kuò)充?，F(xiàn)在很多企業(yè)都在談?wù)摲?wù)全面化，從印前、印刷到印后能為客戶提供相應(yīng)的一站式服務(wù)。“2010年，MBO將自己定位為一個(gè)的服務(wù)供應(yīng)商，從設(shè)備應(yīng)用之前與用戶的充分交流溝通，到設(shè)備進(jìn)廠之后的安裝培訓(xùn)，再到折頁創(chuàng)意的理解。”

　　此外，MBO還將在今年大力推廣折頁機(jī)加裝自動(dòng)噴膠裝置。何勇拿著一張已經(jīng)黏合好的直郵賬單說：“從折頁到噴膠一次性完成，無須模切、膠訂等加工工序，工作效率提高了一倍，我相信這將啟動(dòng)一個(gè)巨大的需求市場(chǎng)。”

　　在折頁領(lǐng)域摸爬滾打了多年的何勇結(jié)識(shí)了很多客戶，并與這些客戶慢慢成為好朋友：“客戶對(duì)MBO設(shè)備的穩(wěn)定性、技術(shù)的先進(jìn)性，以及MBO設(shè)備對(duì)其業(yè)務(wù)拓展的幫助都極為認(rèn)可。不知不覺中折頁的方式發(fā)生了一些變化，折頁的價(jià)格也增加了?？蛻趔w驗(yàn)著MBO給他們帶來的收益。”

　　何勇對(duì)記者說：“要有責(zé)任心。”這是何勇的做人準(zhǔn)則，也是MBO的生存之道。