“*名碎紙機(jī)企業(yè)都在科密做產(chǎn)品。科密已經(jīng)成為亞洲大的辦公類碎紙機(jī)生產(chǎn)基地，并且有望在3年之內(nèi)成為大的辦公類碎紙機(jī)生產(chǎn)基地?！?0月16日，中國(guó)碎紙機(jī)行業(yè)科密集團(tuán)董事長(zhǎng)鐘奮強(qiáng)在北京召開的新聞發(fā)布會(huì)上如是說(shuō)。

　　曾幾何時(shí)，作為辦公室日常使用產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)大件辦公用品或者設(shè)備如復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、打印機(jī)、碎紙機(jī)等，基本上都是由國(guó)外品牌或者技術(shù)把持。但近幾年來(lái)，以科密為代表的本土碎紙機(jī)品牌實(shí)現(xiàn)了崛起。近幾年來(lái)，科密產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率從1999年的10%到2002年的50%直到現(xiàn)在的75%。

　　與此同時(shí)，“我國(guó)的碎紙機(jī)技術(shù)水平已經(jīng)達(dá)到甚至超過(guò)了歐美，實(shí)現(xiàn)了對(duì)碎紙機(jī)行業(yè)的全面超越?！比珖?guó)復(fù)印機(jī)機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)秘書長(zhǎng)劉慧玲告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》(國(guó)內(nèi)郵發(fā)代號(hào)2-977)。

　　自主創(chuàng)新，成為科密能夠走到今天的制勝法寶。

　　仿制品時(shí)代：拼價(jià)格、拼服務(wù)

　　1993年，在廣州市經(jīng)委做了兩年公務(wù)員的鐘奮強(qiáng)下海了，他選擇了一個(gè)冷門的行業(yè)——碎紙機(jī)，并且從為碎紙機(jī)企業(yè)做電機(jī)開始切入這個(gè)看起來(lái)不起眼的行業(yè)。他的理由是：“當(dāng)時(shí)一臺(tái)碎紙機(jī)便宜的要賣到七八千元，歐美品牌甚至賣到上萬(wàn)元，肯定能養(yǎng)活人?！辩妸^強(qiáng)說(shuō)。

　　那時(shí)，國(guó)內(nèi)的碎紙機(jī)品牌除了一家*門下屬的國(guó)營(yíng)企業(yè)外，基本都是國(guó)外的產(chǎn)品，而且十分笨重——整機(jī)的重量大都在幾百斤。

　　電機(jī)的大小決定了碎紙機(jī)的大小，很快，掌握了技術(shù)的鐘奮強(qiáng)領(lǐng)著兩三個(gè)人開始自立門戶，并陸續(xù)生產(chǎn)出了“自己理解的”仿制產(chǎn)品，“每臺(tái)機(jī)器不再是龐然大物，而是濃縮到十來(lái)斤了?！?/FONT>

　　由于當(dāng)時(shí)的碎紙機(jī)技術(shù)都不成熟，技術(shù)含量并不高。與國(guó)外的碎紙機(jī)一樣，他們的仿制產(chǎn)品經(jīng)常遇到卡紙、堵塞甚至不能工作等問(wèn)題，“但是我們的價(jià)格便宜啊，一臺(tái)只有2000多元，很打動(dòng)人的?！辩妸^強(qiáng)說(shuō)。

　　更關(guān)鍵的是他們和國(guó)外的產(chǎn)品拼起了服務(wù)——一年之內(nèi)出問(wèn)題包換，保修?！澳菚r(shí)國(guó)外的產(chǎn)品也經(jīng)常出問(wèn)題，但是基本沒有辦法修，比如德國(guó)的產(chǎn)品，換個(gè)零件都要從德國(guó)運(yùn)進(jìn)來(lái)，成本太高不說(shuō)，經(jīng)常就報(bào)廢了?！辩妸^強(qiáng)告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，“這給了我們*的生存空間，慢慢地，大家都接受我們了?！?/FONT>

　　年，他們賣出去了1000多臺(tái)碎紙機(jī)，并且“幾乎賺了錢就馬上投入到新產(chǎn)品的生產(chǎn)了?！?/FONT>

　　自主研發(fā)：成為行業(yè)老大

　　其實(shí)，并不是鐘奮強(qiáng)一個(gè)人看到了碎紙機(jī)有限市場(chǎng)的廣闊前景，甚至在幾年前，國(guó)內(nèi)還有二三十個(gè)品牌的碎紙機(jī)在進(jìn)行市場(chǎng)逐鹿，價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)，競(jìng)爭(zhēng)曾經(jīng)異常慘烈。但是現(xiàn)在，市場(chǎng)上幾乎只剩下了科密和三木兩個(gè)品牌。

　　據(jù)介紹，科密目前已擁有100多項(xiàng)和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，“我們有多項(xiàng)自主知識(shí)已經(jīng)在范圍內(nèi)注冊(cè)?！辩妸^強(qiáng)介紹說(shuō)。

　　能夠成為者，主要原因是要有自己的核心技術(shù)。科密集團(tuán)副總經(jīng)理謝進(jìn)凱告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，他們生產(chǎn)的代碎紙機(jī)還只能稱其為工業(yè)機(jī)器，甚至制作也相當(dāng)粗糙。

　　“經(jīng)過(guò)5年的自主研發(fā)，科密的第二代碎紙機(jī)在碎紙之外已經(jīng)可以粉碎光盤、卡片、大頭針、回形針等多介質(zhì)了。外觀和功能都有了很大的變化?！?/FONT>

　　“新推出的第三代碎紙機(jī)更是在材料、環(huán)保、節(jié)能和安全上下了很大功夫。外材料可以回收，節(jié)能30%以上。行業(yè)*了安全觸停系統(tǒng)，100%保護(hù)、避免碎紙意外傷人。單張連續(xù)碎紙時(shí)間也由原來(lái)的15分鐘到達(dá)了2小時(shí)以上?！敝x進(jìn)凱告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》(國(guó)內(nèi)郵發(fā)代號(hào)2-977)。

　　“科密還擁有行業(yè)的噪音控制系統(tǒng)，噪音始終低于45分貝，在辦公室里幾乎聽不到聲音，被的同行公認(rèn)為靜音技術(shù)世界?！辩妸^強(qiáng)表示。

　　據(jù)悉，十年前還是科密主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一家很大的中國(guó)臺(tái)灣碎紙機(jī)企業(yè)，因?yàn)槭陙?lái)產(chǎn)品毫無(wú)變化，已經(jīng)在2006年7月份宣布破產(chǎn)?！笆畮啄晗聛?lái)，他倒閉的時(shí)候已經(jīng)很小，而我們已經(jīng)長(zhǎng)大，彼此已經(jīng)不是對(duì)手了。”鐘奮強(qiáng)說(shuō)。

　　目前，科密集團(tuán)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)碎紙機(jī)大專業(yè)的OEM出口基地，“日本的8家碎紙機(jī)公司就有7家由科密做貼牌生產(chǎn)，市場(chǎng)的占有率在50%以上。”鐘奮強(qiáng)說(shuō)，這50%的市場(chǎng)份額里，還有五分之一是科密自己的品牌，“因?yàn)橐恍┤毡镜墓居X得用科密的牌子更能打開市場(chǎng)?！?/FONT>

　　如今，科密平均年產(chǎn)出口量可達(dá)30萬(wàn)臺(tái)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、日本、韓國(guó)、印尼等50多個(gè)區(qū)域，利潤(rùn)率在10%左右。技術(shù)的和行業(yè)的壟斷地位也使得科密碎紙機(jī)的價(jià)格每年都有5%的提升。目前，這個(gè)當(dāng)初只有9個(gè)人的單純組裝型工廠，已經(jīng)成為擁有4000余名員工、四個(gè)加工廠、完全實(shí)現(xiàn)碎紙機(jī)自主研發(fā)和生產(chǎn)、擁有多項(xiàng)國(guó)家和的集團(tuán)化企業(yè)。

　　家用碎紙機(jī)市場(chǎng)潛力大

　　文化用品產(chǎn)業(yè)被稱為未來(lái)具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一。我國(guó)文化用品產(chǎn)業(yè)以200億美元的保有量高居世界前列，并以每年超過(guò)15%的速度增長(zhǎng)。據(jù)國(guó)家*相關(guān)資料顯示，中國(guó)已成為世界碎紙機(jī)生產(chǎn)國(guó)，目前國(guó)內(nèi)碎紙機(jī)市場(chǎng)一直保持著較為快速的增長(zhǎng)。

　　然而，這樣的增長(zhǎng)主要還是集中在大型碎紙機(jī)領(lǐng)域，主要的消費(fèi)群體也還是國(guó)家機(jī)關(guān)，銀行以及大中型企業(yè)。而在國(guó)外，碎紙機(jī)的主要消費(fèi)群體還包括家庭和小型公司，僅美國(guó)市場(chǎng)SOHO（small office home office）領(lǐng)域碎紙機(jī)的年銷售數(shù)量就超過(guò)3000萬(wàn)臺(tái)。日本也達(dá)到了200萬(wàn)臺(tái)左右。“碎紙機(jī)的銷量已基本與打印機(jī)對(duì)等?！辩妸^強(qiáng)說(shuō)。

　　“國(guó)內(nèi)利用個(gè)人資料經(jīng)濟(jì)犯罪的升級(jí)，使保密成為每個(gè)家庭的需要。碎紙機(jī)有望成為家庭的必須品?！辩妸^強(qiáng)還介紹到，我國(guó)無(wú)紙化辦公口號(hào)提出以來(lái)，紙漿的需求量卻反而在以每年20%的速度在增長(zhǎng)，目前紙漿的需求量已經(jīng)是90年代的10倍左右，打印機(jī)也每年增加500萬(wàn)臺(tái)，并且迅速進(jìn)入家庭，這些都讓他們看到了碎紙機(jī)廣闊的家用市場(chǎng)前景。

　　但關(guān)鍵問(wèn)題是誰(shuí)能做大家用碎紙機(jī)這個(gè)蛋糕？誰(shuí)來(lái)培育這塊市場(chǎng)？

　　價(jià)格是激發(fā)家用消費(fèi)者購(gòu)買的關(guān)鍵，家用碎紙機(jī)首先需要非常有誘惑力的價(jià)格。

　　1988年以前，美國(guó)的碎紙機(jī)市場(chǎng)一直是德國(guó)的產(chǎn)品占統(tǒng)治地位，“而且價(jià)格非常高，一臺(tái)要6000美元左右。”鐘奮強(qiáng)介紹說(shuō)，1988年，美國(guó)的FELLOW公司以超出市場(chǎng)預(yù)想的69.99美元進(jìn)軍碎紙機(jī)市場(chǎng)，從此讓美國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)生了翻天覆地的變化，碎紙機(jī)也很快進(jìn)入了家庭。

　　“如果我的家用碎紙機(jī)只賣125元，是不是對(duì)你有誘惑力呢？”鐘奮強(qiáng)表示，科密集團(tuán)已經(jīng)啟動(dòng)了和國(guó)美、蘇寧等大賣場(chǎng)的合作計(jì)劃，“家用市場(chǎng)這塊不用經(jīng)銷商，以把價(jià)格大幅度地優(yōu)惠給家庭使用者?！?/FONT>

　　目前，正在測(cè)試階段的科密家用碎紙機(jī)已經(jīng)融合了“文具”的概念，在配色、外形和工藝處理上優(yōu)勢(shì)更加明顯。并且產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)和性能均高于同類產(chǎn)品。

　　“以我們的市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，只要我提前啟動(dòng)了家用碎紙機(jī)市場(chǎng)，并且推動(dòng)起來(lái)，那今后這個(gè)市場(chǎng)就是我的了?！辩妸^強(qiáng)說(shuō)。