導(dǎo)讀：隨著圖書(shū)品種越來(lái)越多，單品數(shù)量越來(lái)越少，按需出版印刷一定會(huì)成為市場(chǎng)主流，只是要看清問(wèn)題和原因，找到解決的辦法。那么，關(guān)于按需出版印刷，你知道些什么呢？

      按需出版印刷（Printingondemand），簡(jiǎn)稱(chēng)POD，這已經(jīng)不是一個(gè)新名詞了，但在國(guó)內(nèi)的出版印刷市場(chǎng)上仍然鮮有成功案例。有些實(shí)力雄厚的印刷廠，斥資數(shù)千萬(wàn)元引進(jìn)大型的數(shù)字印刷機(jī)，吸引了很多出版單位的關(guān)注。

      在4月閉幕的東莞印刷展上，參展的數(shù)字印刷設(shè)備供應(yīng)商重點(diǎn)展示的是用于圖書(shū)按需印刷的連續(xù)紙生產(chǎn)線，因?yàn)楦鶕?jù)市場(chǎng)現(xiàn)時(shí)的狀況，單張紙數(shù)字印刷機(jī)的產(chǎn)能已經(jīng)出現(xiàn)相對(duì)過(guò)剩，而圖書(shū)的按需印刷適合使用數(shù)字印刷生產(chǎn)設(shè)備。為此，剛邁進(jìn)5月，沒(méi)有出席這次展會(huì)的柯達(dá)公司即在南京召開(kāi)了亞洲地區(qū)的第二場(chǎng)出版業(yè)研討會(huì)（場(chǎng)于去年在馬來(lái)西亞舉辦），并組織參觀安裝了第2條鼎盛6000C彩色數(shù)字印刷生產(chǎn)線（之前已使用黑白鼎盛1000機(jī)）的江蘇鳳凰數(shù)碼公司。

      隨著圖書(shū)品種越來(lái)越多，單品數(shù)量越來(lái)越少，按需出版印刷一定會(huì)成為市場(chǎng)主流，只是要看清問(wèn)題和原因，找到解決的辦法。那么，關(guān)于按需出版印刷，你知道些什么呢？

      何為按需出版印刷？

      顧名思義，按需出版印刷就是按需要提供的印刷服務(wù)。這個(gè)“按需”應(yīng)包含3個(gè)要素：數(shù)量、時(shí)間、地點(diǎn)，三者缺一不可。簡(jiǎn)單地講，按需出版印刷就是按出版單位需要的數(shù)量、時(shí)間和地點(diǎn)提供的印刷服務(wù)。

      數(shù)量，指的是出版單位真正需要的數(shù)量，或者說(shuō)能賣(mài)出去的數(shù)量。不是一個(gè)盲目預(yù)估、不切實(shí)際的數(shù)量，更不是受印刷企業(yè)“起印量”所限、不得不多印的數(shù)量。時(shí)間，指的是交貨的速度，既包括印刷企業(yè)的印制時(shí)間，也包含物流的送貨時(shí)間。在其他市場(chǎng)都把加速分發(fā)放到應(yīng)有高度的情況下，出版市場(chǎng)仍然普遍接受長(zhǎng)達(dá)7天的印制時(shí)間，再加上物流和倉(cāng)儲(chǔ)，即使是加印的圖書(shū)快也要半個(gè)月才能和讀者見(jiàn)面，這種效率在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈、熱點(diǎn)快速轉(zhuǎn)換的市場(chǎng)上是不占優(yōu)勢(shì)的。地點(diǎn)，指的是印刷公司把書(shū)送到批發(fā)商、零售商，甚至直接送到讀者手中。而不是先送到出版單位的庫(kù)房，再到批發(fā)商的庫(kù)房，再到零售商的庫(kù)房，后才到讀者手中。其中差不多30%~50%的圖書(shū)連讀者的面都沒(méi)見(jiàn)到，又直接被退回了出版單位的庫(kù)房，開(kāi)始了漫長(zhǎng)的積壓，等待著報(bào)廢。

      按需出版印刷的價(jià)值

      在小批量圖書(shū)的加印方面，按需印刷降低了印制成本，既解決了讀者買(mǎi)書(shū)難的問(wèn)題，又為出版單位帶來(lái)了額外的利潤(rùn)，同時(shí)還減少了內(nèi)容資源的浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)了綠色環(huán)保，完成了更廣泛的文化傳播。

      小批量加印，取消庫(kù)存，按需印刷也能創(chuàng)造利潤(rùn)。大多書(shū)店和網(wǎng)站都遵循著“二八定律”，即上架的圖書(shū)只有20%是新書(shū)，銷(xiāo)售的主體還是舊書(shū)。當(dāng)有讀者需要一本已經(jīng)斷貨的舊書(shū)時(shí)，可能會(huì)因?yàn)殄e(cuò)過(guò)了這本書(shū)的銷(xiāo)售期而無(wú)處可覓。即使選擇訂購(gòu)，對(duì)出版單位而言，由于數(shù)字印刷單價(jià)過(guò)高，導(dǎo)致無(wú)利可圖，而選擇傳統(tǒng)印刷受制于“起印量”的限制，以及入庫(kù)、出庫(kù)、物流發(fā)貨等多項(xiàng)成本，同樣沒(méi)有興趣去生產(chǎn)。如果采用按需印刷的方式，緊緊圍繞數(shù)量、時(shí)間、地點(diǎn)3個(gè)要素做文章，持續(xù)地降低印制成本，由印刷企業(yè)代為分發(fā)，大大地縮短從印制下單到交到讀者手中的時(shí)間和交易成本，只要超過(guò)一個(gè)盈虧平衡點(diǎn)即開(kāi)始生產(chǎn)，讀者既能買(mǎi)到書(shū)，出版單位也能有額外贏利。

      每個(gè)出版單位對(duì)于要出版的圖書(shū)都會(huì)做出評(píng)判，其中是否贏利是很重要的標(biāo)準(zhǔn)。因此有不少小眾圖書(shū)根本就沒(méi)有機(jī)會(huì)與讀者見(jiàn)面，在評(píng)審時(shí)就被槍斃掉了。但是對(duì)讀者或出版單位而言，他們真的沒(méi)有價(jià)值嗎？采用按需印刷的方式，通過(guò)降低印制成本和降低庫(kù)存、分發(fā)等綜合成本，適當(dāng)提高定價(jià)，原來(lái)不掙錢(qián)的書(shū)，很可能就掙錢(qián)了，這其實(shí)是一個(gè)典型的長(zhǎng)尾理論的應(yīng)用市場(chǎng)。

      按需出版印刷減少了大量原材料的浪費(fèi)，先賣(mài)后印，有需求再出版，可以避免紙張、油墨等大量的材料浪費(fèi)和生產(chǎn)過(guò)程中的能源消耗，達(dá)到真正的節(jié)能減排，綠色環(huán)保。如果按每年1000億元的圖書(shū)市場(chǎng)印制量估算，節(jié)省20%都將是一個(gè)不得了的數(shù)字。

      制約發(fā)展的三大瓶頸

      1.閱讀量不大

      如果說(shuō)出版社觀念轉(zhuǎn)變是決定選用數(shù)字印刷工藝實(shí)現(xiàn)圖書(shū)按需印刷的根本，那努力提升全民閱讀水平就是關(guān)鍵，因?yàn)闀?shū)是用來(lái)閱讀的，沒(méi)有國(guó)民的閱讀需求，選擇何種方式印制圖書(shū)就只能是偽命題，皮之不存，毛將焉附?

      按照每年由有關(guān)部門(mén)公布的各國(guó)成年國(guó)民人均閱讀量報(bào)告，2013年我國(guó)成年公民的人均圖書(shū)閱讀量是4.7本，法國(guó)為20本，日本40本，高居的以色列則是64本，這也是僅有數(shù)百萬(wàn)人的以色列卻能在印刷界創(chuàng)造出像Indigo、視高迪（Scodix）、海科（Highcon）等帶有突破性的印刷及印后設(shè)備的原因，創(chuàng)造意識(shí)決定著成功的可能。

      相信，全民族對(duì)學(xué)習(xí)的重視程度提高了，對(duì)圖書(shū)的需求也會(huì)提高，而且伴隨著各類(lèi)人員不同的需求，采用數(shù)字印刷方式完成更多的帶有針對(duì)性的讀物印刷量也會(huì)隨之增長(zhǎng)。

      2.高昂的生產(chǎn)成本

      雖然鳳凰數(shù)碼通過(guò)持續(xù)三年的努力已經(jīng)對(duì)外宣布其黑白數(shù)字印刷已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，但相比于膠版印刷顯得偏高的生產(chǎn)成本依然是影響數(shù)字印刷快速發(fā)展的原因之一。改變這一狀況需要設(shè)備與耗材供應(yīng)商與生產(chǎn)商的共同努力。

      近年來(lái)，摒棄菲林的直接出印版設(shè)備（CTP）之所以能夠得到快速推廣很重要的就是因?yàn)槌霈F(xiàn)了大量的國(guó)產(chǎn)設(shè)備，形成了與國(guó)外高價(jià)設(shè)備競(jìng)爭(zhēng)的局面，結(jié)果自然是因?yàn)榱康募眲≡鲩L(zhǎng)帶來(lái)了價(jià)的大幅下降。數(shù)字印刷設(shè)備的生產(chǎn)盡管其難度遠(yuǎn)勝于CTP設(shè)備，但聰明的中國(guó)人只要樂(lè)意加入，在模仿基礎(chǔ)上再作創(chuàng)新的工作一定能夠做得很好。設(shè)備與耗材的價(jià)格降了，投資能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)利潤(rùn)了，那自然就會(huì)有更多的企業(yè)家引進(jìn)數(shù)字印刷設(shè)備，以更多類(lèi)的生產(chǎn)方式滿(mǎn)足社會(huì)的不同需求。

      我們期待國(guó)內(nèi)設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)能夠早日進(jìn)入數(shù)字印刷設(shè)備及耗材的生產(chǎn)領(lǐng)域，通過(guò)充分競(jìng)爭(zhēng)快速地把數(shù)字印刷的市場(chǎng)價(jià)格降低下來(lái)。

      3.版權(quán)信任危機(jī)

      現(xiàn)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)采購(gòu)大型數(shù)字印刷設(shè)備顯得春心萌動(dòng)的是掌握著內(nèi)容資源的出版單位，其原因無(wú)非是：接受了鳳凰數(shù)碼提出的圖書(shū)的成本除了應(yīng)該考慮印刷之類(lèi)的直接成本外，還應(yīng)該加上資金占用成本及可能出現(xiàn)的圖書(shū)報(bào)廢預(yù)提；黑白圖書(shū)的短版印刷成本已經(jīng)具備與傳統(tǒng)膠版印刷競(jìng)爭(zhēng)的能力，而且更具可變、按需組織生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)；自主組建數(shù)字印刷工廠的難度并不顯得特別困難，何況自己組織生產(chǎn)還能有效避免可能發(fā)生的市場(chǎng)盜版現(xiàn)象。

      受鳳凰數(shù)碼觸動(dòng)，已經(jīng)著手醞釀引進(jìn)連續(xù)紙數(shù)字印刷設(shè)備的大多是傳媒集團(tuán)內(nèi)的印刷廠，原因是上有集團(tuán)的鼎力支持，添置了數(shù)字印刷設(shè)備后，增加了企業(yè)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的手段，客觀上提升了企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。實(shí)事求是地說(shuō)，現(xiàn)時(shí)進(jìn)入這一市場(chǎng)更多的是著眼于搶先占有這塊市場(chǎng)，在業(yè)務(wù)量尚顯不足的時(shí)候祈求盈利還顯得有些早，對(duì)此，這些企業(yè)應(yīng)該有比較清醒的認(rèn)識(shí)。

      各方積極應(yīng)對(duì)

      當(dāng)前出版印刷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，圖書(shū)品種越來(lái)越多，單品數(shù)量越來(lái)越少，出版周期越來(lái)越短，這已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。在這種背景下，出版單位急需在小批量圖書(shū)上贏取利潤(rùn)，在大批量圖書(shū)上降低庫(kù)存，釋放庫(kù)存資金，按需出版印刷將成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。在這個(gè)過(guò)程中，更需要產(chǎn)業(yè)鏈上各方的共同努力。

      國(guó)家相關(guān)機(jī)構(gòu)應(yīng)繼續(xù)嚴(yán)懲盜版，充分保護(hù)出版單位的合法權(quán)益；出版單位應(yīng)逐步實(shí)現(xiàn)精益管理，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，大限度地減少庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)先賣(mài)后印，居安思危，主動(dòng)改變；印刷企業(yè)摒棄粗放式生產(chǎn)管理和傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式，建立能與出版單位互通的信息平臺(tái)，妥善保管電子圖書(shū)文件，搭建物流平臺(tái)，為按需出版印刷做好準(zhǔn)備。

      實(shí)現(xiàn)先賣(mài)后印是按需出版印刷的關(guān)鍵，這既需要強(qiáng)有力的銷(xiāo)售平臺(tái)的支撐，也需要國(guó)家層面強(qiáng)有力的版權(quán)保護(hù)。如果一本書(shū)賣(mài)了一周后就盜版橫行，這會(huì)讓出版單位不得不多印、多發(fā)，四處鋪貨，一旦書(shū)的銷(xiāo)路不好，將不得不面臨大庫(kù)存、大報(bào)廢的后果。

      圖書(shū)電子文件的安全問(wèn)題需要注意。無(wú)論是數(shù)字印刷還是傳統(tǒng)印刷，現(xiàn)在出版單位給印刷企業(yè)提供的都是電子文件，通過(guò)QQ甚至光盤(pán)傳遞，印刷企業(yè)的業(yè)務(wù)員、制版員等任何一個(gè)工作人員都能輕易地拷貝電子文件，風(fēng)險(xiǎn)太高，極其缺乏保障。印刷企業(yè)應(yīng)建立專(zhuān)門(mén)的文件傳輸平臺(tái)，接收客戶(hù)傳送的電子文件到*的服務(wù)器，并設(shè)立相應(yīng)的下載和使用權(quán)限，建立責(zé)任追溯機(jī)制。

      出版單位和印刷企業(yè)的工作流程要打通。無(wú)論是出版方、印刷方，還是物流方，單方面的效率提升是沒(méi)有意義的，真正需要的是整體的?，F(xiàn)在的出版印刷流程，印制員下發(fā)訂單后，印刷業(yè)務(wù)員來(lái)取委印單就需要一天的時(shí)間。再加上漫長(zhǎng)的交貨期和重復(fù)的包裝送貨，隱形成本太高。如何提升整體效率？打通基于互聯(lián)網(wǎng)的各方工作流程是關(guān)鍵。出版單位印制員在管理系統(tǒng)內(nèi)下發(fā)委印單，印刷企業(yè)的平臺(tái)上即時(shí)生成訂單，其中包含自動(dòng)計(jì)算的價(jià)格信息、交貨時(shí)間、各種印制要求和送貨信息，開(kāi)始按需印刷，同時(shí)印制員也能通過(guò)管理系統(tǒng)隨時(shí)跟進(jìn)訂單的進(jìn)度和庫(kù)存情況，這樣才能實(shí)現(xiàn)按需出版印刷的核心價(jià)值，通過(guò)出版、印制、物流各環(huán)節(jié)整體效率的提升降低成本，贏取更多的利潤(rùn)。