導(dǎo)讀：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)印刷已是一大發(fā)展趨勢(shì)。但如何成功地轉(zhuǎn)型，借助網(wǎng)絡(luò)發(fā)展壯大，便是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)也很重要的問(wèn)題。“網(wǎng)絡(luò) 合版”的新型網(wǎng)絡(luò)印刷服務(wù)模式可以提供個(gè)借鑒。

      印刷觸網(wǎng)沒(méi)那么簡(jiǎn)單

      國(guó)內(nèi)有幾家生機(jī)旺盛的網(wǎng)絡(luò)印刷平臺(tái)，如改圖網(wǎng)、開(kāi)心印等，他們對(duì)未來(lái)保持著樂(lè)觀的心態(tài)，持續(xù)向前進(jìn)。然而也有不同的聲音，近日，一位傳統(tǒng)印刷企業(yè)老總“互聯(lián)網(wǎng)化碰壁”的文章在印刷群里流傳，引起不小的反響，原因就在于他的迷惘引起了很多人的共鳴。

      孫先生（化名）有著十余年的印刷從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其印刷廠曾經(jīng)有4臺(tái)大型印刷機(jī)，100多名員工，年均5000多萬(wàn)元的流水，然而這幾年生意難做，他認(rèn)為原因就來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。

      于是他退出印刷廠的股份，打算擁抱互聯(lián)網(wǎng)，他參加了北京各類的創(chuàng)投活動(dòng)，聽(tīng)創(chuàng)業(yè)者和投資人的想法，并期待從中拓展圈內(nèi)的資源。當(dāng)他自己開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)時(shí)，卻總找不到人可以和他溝通，將他對(duì)印刷的需求變成互聯(lián)網(wǎng)上的產(chǎn)品，這時(shí)別人建議他找一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，來(lái)解決他的問(wèn)題。

      可惜他找不到產(chǎn)品經(jīng)理，只好另辟途徑，將自己的需求找軟件公司外包出去，拿出了100萬(wàn)元作為預(yù)算額度，即便如此還在擔(dān)心對(duì)方要價(jià)超出預(yù)算。其實(shí)他也找一些投資人談過(guò)，但是自己都沒(méi)有走向成功的“地圖”，哪里會(huì)有投資人呢？

      無(wú)*偶，國(guó)內(nèi)有幾家技術(shù)較突出的傳統(tǒng)印刷廠，投入網(wǎng)絡(luò)印刷平臺(tái)，不是后放棄了IT團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，繼續(xù)傳統(tǒng)印刷，就是幾年過(guò)去了還在摸索，沒(méi)能找到方向。

      網(wǎng)絡(luò)“牽手”合版模式魅力十足

      如何成功地轉(zhuǎn)型，借助網(wǎng)絡(luò)發(fā)展壯大，是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)也很重要的問(wèn)題。“網(wǎng)絡(luò) 合版”的新型網(wǎng)絡(luò)印刷服務(wù)模式可以提供個(gè)借鑒。

      網(wǎng)絡(luò)合版印刷在中國(guó)臺(tái)灣的創(chuàng)新與發(fā)展，可以說(shuō)是由家里蹲科技、白紗、健豪及卡之屋這幾家公司主導(dǎo)的，其發(fā)展大致可分為兩個(gè)階段。

      階段是1995～2002年的孕育與草創(chuàng)時(shí)期。其中，家里蹲科技于1995年由計(jì)算機(jī)排版軟件供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)橛∷⒉噬暮习嬗∷⑵髽I(yè)；白紗由經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)喜帖轉(zhuǎn)入印前服務(wù)后，于1999年開(kāi)始嘗試合版印刷；健豪于2001年由印前服務(wù)轉(zhuǎn)入合版印刷；卡之屋則由以印前服務(wù)為主，于2002年正式進(jìn)入合版印刷領(lǐng)域。

      第二階段是從2002年到現(xiàn)在的創(chuàng)新與發(fā)展時(shí)期。在這一時(shí)期，尋求網(wǎng)絡(luò)印刷解決方案（包括交易平臺(tái)、檢查文件系統(tǒng)、自動(dòng)排版系統(tǒng)、在線色彩校正系統(tǒng)與生產(chǎn)管理系統(tǒng)）、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、擴(kuò)充自動(dòng)化印刷新設(shè)備、建立物流與客服系統(tǒng)等成為重點(diǎn)?？梢哉f(shuō)，2002～2013年的10年間，中國(guó)臺(tái)灣建立了完整的網(wǎng)絡(luò)合版印刷商業(yè)模式。

      這種商業(yè)模式突破了傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式，是一種結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)印刷的新型網(wǎng)絡(luò)印刷服務(wù)模式，可以將許多不同客戶的小印量印件組合成一張全開(kāi)版，不但分?jǐn)偭酥瓢?、印刷等固定成本，還能滿足一般的商業(yè)印刷質(zhì)量要求。

      同時(shí)，隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，中國(guó)臺(tái)灣合版印刷業(yè)者借助IT的力量將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)揮到了。他們以顧客為中心，注重隨時(shí)滿足客戶需求；再加上充分發(fā)揮了低成本、應(yīng)變彈性大的特點(diǎn)，加大了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，并試圖突破自身地域性市場(chǎng)，進(jìn)而打敗了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。合版印刷雖然算不上什么新興產(chǎn)業(yè)，但合版印刷公司通過(guò)不同的營(yíng)銷手段，卻也真的改變了印刷業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。這就是合版印刷公司可以在低迷的傳統(tǒng)印刷市場(chǎng)中完成蛻變的原因所在。

      傳統(tǒng)印企要做合版印刷，是兩種完全不同的思路。首先需要建立一個(gè)全新的團(tuán)隊(duì)，相關(guān)人士建議另外成立一個(gè)公司，把業(yè)務(wù)獨(dú)立地分出去，不能兩頭業(yè)務(wù)并在一起。兩個(gè)牌照、兩幫人，設(shè)備可以是同一設(shè)備，晚上作業(yè)，但是團(tuán)隊(duì)必須要用另外的一群人。作為印刷的工人晚班就做晚班的，不能輪班，就等于還是一班去做。其次是合版印刷的整個(gè)流程，需要建構(gòu)一整套制度。據(jù)悉，內(nèi)地的一些合版廠基本上都不夠自動(dòng)化，這也是制約企業(yè)發(fā)展的一個(gè)瓶頸。當(dāng)然，這可能需要兩三年的時(shí)間，必須下定決心，堅(jiān)持下去，才有可能迎來(lái)真正的爆發(fā)期。