導(dǎo)讀：一個(gè)產(chǎn)品生命力如何，除了營(yíng)養(yǎng)和口感，還要看包裝材料、包裝設(shè)計(jì)和包裝印刷。一個(gè)好的包裝設(shè)計(jì)是品牌的靈魂所在，好的包裝設(shè)計(jì)能夠提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接受度。下文用例子證明。

  2007年，由英國(guó)薯片和零食業(yè)品牌沃克斯推出Sunbites系列產(chǎn)品，這款薯片谷物含量非常高，每袋可以替代三分之一日常所需營(yíng)養(yǎng)，脂肪含量卻比普通薯片少30%，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高，但銷售不高。但是，根據(jù)銷售數(shù)據(jù)顯示，重復(fù)購(gòu)買率很高，說明消費(fèi)者喜歡Sunbites的口感，因此，為了擺脫困境，沃克斯想通過開展“免費(fèi)品嘗”活動(dòng)來吸引消費(fèi)者增加銷量。
  
  在沃克斯與專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)合作后發(fā)現(xiàn)，包裝標(biāo)簽上的健康說明令人們對(duì)購(gòu)買Sunbites產(chǎn)生了疑慮。Sunbites原包裝重點(diǎn)突出全谷物成份，它建立了一個(gè)原始的，令人感興趣的，豐富多彩的描述體系和語(yǔ)言系統(tǒng)來映射產(chǎn)品實(shí)際上的口感，形狀和樣子，來吸引愿意購(gòu)買更健康、口感更好的薯片的新顧客。很明顯，效果并不理想，消費(fèi)者并不能產(chǎn)生代入感，產(chǎn)生不了購(gòu)買欲望。
  
  找到原因后，沃克斯提煉出“瞬間的非凡感覺”作為該產(chǎn)品系列的核心廣告詞。該廣告詞畫面感非常強(qiáng)，切合品牌內(nèi)涵，在眾多同類產(chǎn)品中，有“鶴立雞群”之效，吸引人們購(gòu)買品嘗。
  
  常規(guī)情況下，更換包裝后，消費(fèi)者會(huì)由于不熟悉新包裝，發(fā)現(xiàn)不了“他們需要的品牌”，從而失去一部分銷量。然而，尼爾森調(diào)查報(bào)告指出，Sunbites前3個(gè)月銷量提升了26%。明略行的跟蹤數(shù)據(jù)也非常樂觀。新包裝12周內(nèi)銷量增加23%說明了消費(fèi)者對(duì)品牌的感覺。這種感覺基本上可以歸類為：質(zhì)量很好，口味很多，口感不錯(cuò)，均衡飲食。
  
  Sunbites軟包裝銷售額從換裝前的800萬增加到現(xiàn)在的4000多萬，從無吸引力的有價(jià)值產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榻】得牢妒称坊撕荛L(zhǎng)時(shí)間。而且需要注意的是，這次包裝制品重新上市，初3個(gè)月是沒有廣告投放的。也就是說，在沒有任何支持的情況下，產(chǎn)品銷量增加了26%，再次證實(shí)了好的包裝設(shè)計(jì)能夠提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接受度。