【ppzhan摘要】變革對(duì)于行業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而言是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇?；ヂ?lián)網(wǎng)的誕生直接讓傳統(tǒng)印刷陷入發(fā)展困境。傳統(tǒng)印刷行業(yè)如何擺脫困境順利發(fā)展成為業(yè)內(nèi)考慮的焦點(diǎn)。近日，美國(guó)中小型報(bào)紙的數(shù)字化新業(yè)務(wù)就成功成為新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)。
　　
　　據(jù)悉，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年末，美國(guó)報(bào)業(yè)協(xié)會(huì)為報(bào)業(yè)確認(rèn)了近60億美元的新增收入（占全年報(bào)業(yè)總收入的8%），其中30億美元來(lái)自以前沒(méi)有納入統(tǒng)計(jì)范圍的盈利渠道，另外30億美元來(lái)自報(bào)業(yè)新增的收入渠道。
　　
　　皮尤“杰出新聞項(xiàng)目”從盈利狀況較好的中小型報(bào)紙中挑選出4個(gè)典型案例——《圣羅莎新聞民主報(bào)》《那不勒斯每日新聞》《猶他新聞》和《哥倫比亞每日?qǐng)?bào)》，從中發(fā)掘出以開拓?cái)?shù)字代理業(yè)務(wù)、重建廣告銷售單元、創(chuàng)建未來(lái)報(bào)紙文化和推廣數(shù)字業(yè)務(wù)等為主的努力嘗試。
　　
　　
        開拓?cái)?shù)字代理業(yè)務(wù)
　　
　　數(shù)字化背景下很多報(bào)紙的廣告客戶也著眼于開發(fā)自身的公司網(wǎng)站或銷售網(wǎng)站，急需相關(guān)的技術(shù)支持，這就為報(bào)紙數(shù)字代理（DigitalAgency）提供了機(jī)遇。數(shù)字代理業(yè)務(wù)賣的是“服務(wù)”，使報(bào)紙的經(jīng)營(yíng)部門成為客戶和其他營(yíng)銷渠道間的代理或中介。實(shí)踐這項(xiàng)業(yè)務(wù)的根本意義在于：報(bào)紙經(jīng)營(yíng)不再局限于傳統(tǒng)版面或平臺(tái)銷售模式，而是拓展為給客戶提供更多營(yíng)銷渠道的數(shù)字技術(shù)并以此獲利。
　　
　　《圣羅莎新聞民主報(bào)》在實(shí)踐數(shù)字代理業(yè)務(wù)方面可謂中小型報(bào)紙的翹楚。2011年，該報(bào)成立了媒介實(shí)驗(yàn)室，專門從事數(shù)字代理業(yè)務(wù)。該報(bào)出版人布魯斯·凱斯解釋“數(shù)字代理”概念時(shí)說(shuō)：“它是報(bào)社新的盈利途徑，不僅涉及向廣告商銷售報(bào)紙版面空間或其他廣告平臺(tái)，還涉及市場(chǎng)咨詢業(yè)務(wù)，即向客戶提供網(wǎng)站建設(shè)、搜索引擎優(yōu)化、信譽(yù)維護(hù)、電子商務(wù)等綜合服務(wù)。”目前，來(lái)自數(shù)字代理業(yè)務(wù)的收入占該報(bào)數(shù)字業(yè)務(wù)收入的14%。根據(jù)2012年第四季度簽約的客戶量及其購(gòu)買的服務(wù)情況來(lái)看，該報(bào)高層認(rèn)為2013年的數(shù)字代理服務(wù)收入將增長(zhǎng)60%，并占到該報(bào)數(shù)字業(yè)務(wù)總收入的40%。
　　
　　創(chuàng)建未來(lái)報(bào)紙文化
　　
　　《猶他新聞》主編吉爾伯特認(rèn)為，傳統(tǒng)報(bào)業(yè)是必然萎縮的“生物”，而數(shù)字業(yè)務(wù)則是將要統(tǒng)治未來(lái)的“新生命形式”。在這樣的理念下，該報(bào)開始了以培育數(shù)字業(yè)務(wù)為特色的報(bào)紙轉(zhuǎn)型，以創(chuàng)建適應(yīng)未來(lái)的報(bào)紙文化。
　　
　　為使數(shù)字業(yè)務(wù)的發(fā)展不受傳統(tǒng)管理模式的束縛，《猶他新聞》開展了獨(dú)立管理的數(shù)字業(yè)務(wù)，包括數(shù)字服務(wù)和數(shù)字廣告渠道建設(shè)。在數(shù)字服務(wù)方面，該報(bào)重建了猶他新聞網(wǎng)站，并依托網(wǎng)站開展新聞?dòng)喼啤⒃诰€交易和數(shù)字代理等多種服務(wù)。新建的報(bào)紙網(wǎng)站完全脫離了作為紙質(zhì)報(bào)紙數(shù)字延伸的角色，而且不再主要依靠建立付費(fèi)墻收取訂閱費(fèi)獲得利潤(rùn)。在創(chuàng)新數(shù)字內(nèi)容管理體系方面，該報(bào)創(chuàng)建了眾包內(nèi)容的“猶他聯(lián)盟”（2010年），通過(guò)聚合公民記者撰寫報(bào)道，幫助報(bào)紙完成因?yàn)椴脝T而顧及不到的內(nèi)容。
　　
　　此外，《猶他新聞》還將受眾群體圈定為“持共同興趣的有信仰的人”，并在此基礎(chǔ)上聚焦六類話題，包括家庭、社區(qū)的信仰、杰出教育項(xiàng)目、媒體的價(jià)值、金融問(wèn)責(zé)和弱勢(shì)群體保障。其意義在于：一是大限度地發(fā)揮了教會(huì)報(bào)紙?jiān)趫?bào)道家庭和信仰等話題上的優(yōu)勢(shì)；二是通過(guò)聚焦少量話題，合理利用有限的編輯部資源；三是關(guān)注大多數(shù)報(bào)紙的空白區(qū)域，有可能將報(bào)紙受眾范圍擴(kuò)大到猶他州的地理邊界之外。
　　
　　推廣數(shù)字業(yè)務(wù)
　　
　　為了彌補(bǔ)紙質(zhì)報(bào)紙廣告業(yè)務(wù)的大幅下滑，《哥倫比亞論壇報(bào)》鋪開了的數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，主要措施包括建立付費(fèi)墻、數(shù)字廣告“組合拳”、在線銷售等。
　　
　　2012年2月，該報(bào)建立了數(shù)字內(nèi)容付費(fèi)體系，即付費(fèi)墻授予訪問(wèn)者每月15條的免費(fèi)訪問(wèn)額度，數(shù)字內(nèi)容訂閱費(fèi)和紙質(zhì)報(bào)紙訂閱費(fèi)同為每月9.75美元，訂閱紙質(zhì)報(bào)紙的讀者加1美元就可以同時(shí)享有數(shù)字內(nèi)容。
　　
　　2012年7月，該報(bào)又推出數(shù)字廣告“組合拳”，將廣告捆綁銷售，允許商家在3個(gè)印刷平臺(tái)和2個(gè)數(shù)字平臺(tái)做廣告。事實(shí)上，如今已很難區(qū)分是紙質(zhì)報(bào)紙還是數(shù)字業(yè)務(wù)能吸附更多的廣告，未來(lái)廣告銷售的趨勢(shì)將是紙質(zhì)報(bào)紙和數(shù)字平臺(tái)捆綁在一起的。
　　
　　目前，在線銷售日益成為報(bào)紙的新興收入渠道?！陡鐐惐葋喺搲瘓?bào)》的在線銷售包括在線售票和團(tuán)購(gòu)兩大部分：在線售票向用戶提供全國(guó)范圍內(nèi)的演出、音樂(lè)會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)入場(chǎng)券，網(wǎng)站只收取少許中介費(fèi)；團(tuán)購(gòu)則通過(guò)報(bào)紙本身的數(shù)字平臺(tái)銷售各種團(tuán)購(gòu)券，一方面收取商家廣告費(fèi)用，一方面收取銷售團(tuán)購(gòu)券的傭金。
　　
　　美國(guó)報(bào)業(yè)為實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型而開展的路徑創(chuàng)新之所以廣受關(guān)注，是因?yàn)檎计淇倲?shù)95%以上的報(bào)紙都屬于中小型，關(guān)注它們?cè)跀?shù)字化進(jìn)程中的盈利模式探索，往往能看到應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)型困境的更具操作性的措施。