【ppzhan摘要】在印刷行業(yè)陷入發(fā)展困境的時候，合版印刷成為新型經(jīng)營方式獲得了很多業(yè)內(nèi)外人士的關注。合版印刷除了對名片、海報等產(chǎn)品做價格破壞外，在整個市場營銷的做法上也異于傳統(tǒng)印刷。
　　
　　合版印刷的經(jīng)營方式就是人棄我取的破壞式創(chuàng)新模式。凡是創(chuàng)新，必然是對原有的思想、理論、技術等有重大突破，并提出新的思想、理論、技術等，創(chuàng)新者在于主動攻占各大企業(yè)所丟棄的市場。合版印刷的興起幾乎完全符合這一情況。
　　
　　合版印刷價格低  營銷有突破
　　
　　網(wǎng)絡交易模式的創(chuàng)新。先建立好網(wǎng)上交易機制，包括標準版型、產(chǎn)品規(guī)格、紙張、印刷顏色、作業(yè)軟件與格式、公開價格與經(jīng)銷體制、貨款預繳機制等方面。這些機制讓一般中小企業(yè)及個人消費者很容易下單，讓印刷者也能積少成多合版生產(chǎn)。網(wǎng)絡交易除了省掉大量的營銷人員及費用，也因預繳現(xiàn)金或現(xiàn)金交易而產(chǎn)生現(xiàn)金結余，更可避免壞賬。
　　
　　市場與產(chǎn)品持續(xù)開發(fā)的創(chuàng)新。傳統(tǒng)的合版印刷產(chǎn)品是名片、海報、喜帖等，漸漸發(fā)展到桌歷、月歷、手冊等，再發(fā)展到相簿、紀念冊等。這些訂單的特性都是量小、個性化。筆者相信，合版印刷涉入一般傳統(tǒng)的商業(yè)或出版印刷也是可能的。未來合版印刷的服務也將逐漸走向，健豪現(xiàn)在著手建立多國語言的網(wǎng)絡交易服務機制，這也將成為未來合版印刷持續(xù)成長的動力。
　　
　　低價又能*的破壞式創(chuàng)新。以傳統(tǒng)的印刷品成本分析，原材料約占45%，直接人工與制造費用約占35%~40%，毛利率僅有約10%~14%。以白紗科技合版印刷名片為例，兩面印刷低出廠價約3.2元/盒，平均價格約4.7元/盒，而每盒紙張成本低約0.7元，平均的紙價成本應在1.2元左右，所以原材料成本約占名片出廠價的25%~30%?？鄢苯尤斯づc制造費用，估計合版印刷名片的毛利率約45%；海報的紙張成本占出廠價的60%，毛利率就低于25%；貼紙產(chǎn)品的毛利率就估計超過60%。白紗科技所有產(chǎn)品的平均毛利率約25%，這比很多傳統(tǒng)印刷企業(yè)高。訂單經(jīng)過積少成多由合版生產(chǎn)，再精簡流程、提升效率后，即使合版印刷企業(yè)產(chǎn)品降價多，經(jīng)營效益也有，這是合版印刷比傳統(tǒng)印刷*的原因。
　　
　　服務的破壞式創(chuàng)新。健豪印刷不斷舉辦有關專業(yè)知識、網(wǎng)上交易及客戶的培訓，這些培訓的對象不限于客戶，目的在于讓所有人熟悉其網(wǎng)上交易環(huán)境，持續(xù)開發(fā)更多的版型，甚至提升多點網(wǎng)上印刷的操作系統(tǒng)，與經(jīng)銷商分享網(wǎng)上作業(yè)環(huán)境，建立完整的性網(wǎng)絡交易環(huán)境。這將增加健豪與其他合版印刷廠的差異化服務，透過技術性創(chuàng)新，健豪有可能從傳統(tǒng)的合版印刷廠變成信息技術服務商，僅提供網(wǎng)上作業(yè)的服務而不印刷，但收取策略合作廠商的每筆交易的服務費，這可能是健豪未來發(fā)展的思路。
　　
　　節(jié)約設備材料成本 精簡生產(chǎn)流程
　　
　　設備與原材料方面。購買適當?shù)淖詣踊O備（控墨、換版、在線色彩校正等）、數(shù)碼設備，追求適當質量及低成本原材料，就是要追求未來佳的效率與產(chǎn)值目標，同時要達到低的單位成本，再由產(chǎn)品與規(guī)格、紙張、標準色及后加工的標準化作業(yè)，讓合版印刷公司可以要求設備及原材料供貨商以低于20%的市場價供應，合版印刷因此產(chǎn)生了內(nèi)部的經(jīng)濟效益。
　　
　　生產(chǎn)流程方面。合版業(yè)網(wǎng)上接單后的處理流程，包括線上品質管理及例外產(chǎn)品管理，然后是自動落版、CTP出版，經(jīng)過印刷后進入后加工的流程，終對每筆訂單做生產(chǎn)流程及配送管理。做好這些工作除了要有好的IT技術外，追求各設備的佳效率與產(chǎn)值目標、建立標準作業(yè)流程以降低質量問題、減少例外產(chǎn)品管理帶來的高成本等都是管理的重點。健豪新廠投資更多集中供墨系統(tǒng)，以降低油墨成本，并做好顏色管理，購買傳統(tǒng)與數(shù)碼印刷及加工的自動化設備，以創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)及提升生產(chǎn)效率。以換版為例，過去每換一次版的目標是5分鐘（四色），現(xiàn)在新設備的自動換版時間是1分20秒。以每小時換5次版計算，自動化換版設備可提升約50%的生產(chǎn)效率。
　　
　　營銷生產(chǎn)人員少 現(xiàn)金結余多
　　
　　組織管理方面。傳統(tǒng)印刷廠的生產(chǎn)人員約占公司總人數(shù)的75%，管理營銷人員約占25%，管理營銷費用約占營業(yè)額的8%~10.5%。從合版印刷的性質來看組織結構，營銷與生產(chǎn)人員應該比傳統(tǒng)印刷公司相對少，但網(wǎng)上作業(yè)、網(wǎng)絡管理、網(wǎng)上營銷與服務人員是增加的。如果系統(tǒng)的架構是完整的，理論上，服務100萬人與服務1000萬人的組織人力是相差不大的。健豪提到公司的業(yè)務員只有一位，管理人員也非常少，未來業(yè)務目標要達到10億元，生產(chǎn)人員外的人力增加是有限的。如果比較其他印刷公司的組織來看，白紗科技的管理營銷人員所占比例是偏高的，這也讓白紗管理營銷費用占到營業(yè)額的15%，相信在未來的改善空間是有的。
　　
　　財務方面。健豪一直堅持在營銷上采用預收或現(xiàn)金銷售，因此，應該可以有相當多的現(xiàn)金結余。利用這些現(xiàn)金結余，健豪在2012年11月底前共買了2萬噸的紙張，以銅版紙為例，*每磅2元，這比起2012年9月的市場紙價約低20%以上，這是因為同一規(guī)格紙張量化的采購效益；另以白紗科技印刷的經(jīng)營效率為例，從應收賬款周轉率、存貨周轉率或總資產(chǎn)周轉率來看，都比傳統(tǒng)印刷企業(yè)高。但從固定資產(chǎn)周轉率來看，合版印刷接的不是長版訂單，其效率則與傳統(tǒng)印刷公司有差異。