【ppzhan摘要】近日，球商業(yè)印刷巨頭當(dāng)納利以6.2億美元的價(jià)格收購(gòu)ConsolidatedGraphics公司（CGX），在PPzhan小編看來(lái)，這是一次的結(jié)合，將當(dāng)納利進(jìn)入新的事業(yè)高峰。
　　
　　在經(jīng)過(guò)2008年的經(jīng)濟(jì)的危機(jī)之后，印刷行業(yè)就進(jìn)入一個(gè)發(fā)展的緩慢期。在這個(gè)時(shí)期，企業(yè)有更多的時(shí)間用于擴(kuò)大自己的規(guī)模，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，而這好的方式就是進(jìn)行兼并重組。近日，收購(gòu)界的常勝將軍——當(dāng)納利正式收購(gòu)CGX，完善自己的營(yíng)銷(xiāo)模式促進(jìn)企業(yè)自身的發(fā)展。
　　
　　收購(gòu)一直是當(dāng)納利發(fā)展的主旋律。單單從2011年開(kāi)始算起，當(dāng)納利就先后將美國(guó)Journalism在線有限責(zé)任公司，大的寫(xiě)作團(tuán)體及社會(huì)類圖書(shū)出版平臺(tái)之一Helium公司，數(shù)字內(nèi)容分銷(xiāo)供應(yīng)商LibreDigital，包裝設(shè)計(jì)公司Genesis，為美容、食品、飲料和其它行業(yè)的客戶提供壓力敏感標(biāo)簽、卡紙包裝產(chǎn)品的生產(chǎn)服務(wù)StratusGroup公司，財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)提供商EdgarOnline公司等納入旗下。在所收購(gòu)企業(yè)的選擇方面也能體現(xiàn)出當(dāng)納利轉(zhuǎn)型的堅(jiān)定決心。
　　
　　近幾年來(lái)，出版市場(chǎng)和商業(yè)印刷市場(chǎng)面臨的壓力不言而喻，但當(dāng)納利卻在不斷的收購(gòu)中獲得良好業(yè)績(jī)。在剛剛公布的財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，2013年第二季度當(dāng)納利銷(xiāo)售額達(dá)25.716億美元，同比上漲1.7%，而上半年的銷(xiāo)售額也為51.101億美元。對(duì)此當(dāng)納利公司相關(guān)人士解釋稱主要?dú)w功于其對(duì)美國(guó)印刷和相關(guān)服務(wù)公司收購(gòu)所帶來(lái)的業(yè)務(wù)量增加。這也證明當(dāng)納利的收購(gòu)戰(zhàn)略取得了良好的回報(bào)。
　　
　　近日，這位常勝將軍又以6.2億美元的價(jià)格收購(gòu)了ConsolidatedGraphics公司（CGX），作為同樣是商業(yè)印刷巨頭的企業(yè)，CGX公司也是收購(gòu)行業(yè)的*。它是世界大的商業(yè)印刷企業(yè)之一，CGX公司總部位于美國(guó)休斯頓，是一家集數(shù)字和商業(yè)印刷、印刷管理以及擁有獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)技術(shù)解決方案服務(wù)的印刷企業(yè)，擁有70多家公司，分布在美國(guó)27個(gè)州、加拿大和捷克等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，具備無(wú)可匹敵的印刷實(shí)力，可以提供便捷性、率和高質(zhì)量的印刷服務(wù)工作。2011年的總收入達(dá)10.5億美元。
　　
　　收購(gòu)?fù)瓿珊?，?dāng)納利公司總裁兼執(zhí)行官托馬斯·昆蘭（TomQuinlan）對(duì)外宣稱：“此項(xiàng)戰(zhàn)略合作不僅可以更好地充實(shí)當(dāng)納利公司的現(xiàn)有業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，而且可以更好為客戶提供更為的融合解決方案。”而CGX公司總裁兼執(zhí)行官喬·戴維斯（JoeR.Davis）則表示，收購(gòu)將會(huì)為CGX公司原有客戶帶來(lái)更廣范圍的印刷服務(wù)。雙方的表態(tài)固然官氣十足，但在行業(yè)專家韋恩·彼得森（WaynePeterson）看來(lái)，這次收購(gòu)非常適時(shí)，顯然是當(dāng)納利經(jīng)過(guò)深思熟慮后的戰(zhàn)略性選擇。PPzhan小編認(rèn)為，這是對(duì)于當(dāng)納利現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)模式的有利補(bǔ)充。
　　
　　當(dāng)納利在企業(yè)并購(gòu)方面一直有著光輝的歷史傳統(tǒng)。早在2004年，當(dāng)納利與MooreWallace公司完成了一起合并交易。在這筆交易中，當(dāng)納利收獲的不僅僅是一個(gè)有進(jìn)取心、凝聚力的管理團(tuán)隊(duì)，他們還獲得了一種全新商業(yè)模式的重要組成部分，這就是MooreWallace公司的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售平臺(tái)，以及懂得如何與財(cái)富1000強(qiáng)企業(yè)如何建立*的合同關(guān)系。在過(guò)去的10年間，當(dāng)納利從這個(gè)平臺(tái)中受益頗豐。并購(gòu)?fù)瓿珊?，?dāng)納利不斷接近財(cái)富1000強(qiáng)企業(yè)，并向他們展示印刷控制管理協(xié)議的價(jià)值所在。在這個(gè)協(xié)議中，當(dāng)納利將負(fù)責(zé)承擔(dān)企業(yè)所使用的每一張印刷品全生命周期的管理工作，并幫助企業(yè)壓縮成本和提高率。這個(gè)全新的商業(yè)模式非常有效，從此以后，一些僅憑少數(shù)客戶而生存的小型印刷企業(yè)很快就出局了，因?yàn)楫?dāng)納利憑借印刷控制管理協(xié)議控制了所有與印刷有關(guān)業(yè)務(wù)的采購(gòu)和管理工作。
　　
　　然而，在美國(guó)，并不是只有當(dāng)納利一家企業(yè)可以提供這種印刷控制管理協(xié)議，InnerWorkings就是一家可以提供類似合同的公司。當(dāng)納利與InnerWorkings的主要區(qū)別，便是InnerWorkings可以通過(guò)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將項(xiàng)目分解到公司所屬的區(qū)域印刷企業(yè)，但當(dāng)納利并不具備這個(gè)優(yōu)勢(shì)。因此，當(dāng)納利將目光轉(zhuǎn)向了CGX公司。
　　
　　CGX公司已經(jīng)在印刷企業(yè)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面取得了一些成就。事實(shí)上，CGX公司一直在模仿InnerWorkings公司，但其自身的銷(xiāo)售平臺(tái)也存在諸多問(wèn)題。在CGX的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)中，每個(gè)印刷企業(yè)的管理者只需為自己企業(yè)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效負(fù)責(zé)，他們沒(méi)有發(fā)揮出與姊妹公司，以及整個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的協(xié)同合作效應(yīng)。一旦當(dāng)CGX公司的銷(xiāo)售人員跨區(qū)經(jīng)營(yíng)時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)困難重重。
　　
　　然而當(dāng)納利可以提供的是一個(gè)經(jīng)過(guò)證明的成熟商業(yè)模式，可以實(shí)現(xiàn)每一張印刷品全生命周期的管理工作，并盡可能地幫助企業(yè)壓縮成本和提高率，而CGX公司可以提供的一個(gè)商業(yè)印刷企業(yè)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，而且這些銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)大多集中在財(cái)富1000強(qiáng)企業(yè)的總部附近。兩種商業(yè)模式一旦結(jié)合，將對(duì)財(cái)富1000強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)生有不可抗拒的吸引力。