【ppzhan摘要】假冒偽劣產(chǎn)品越來越多，為迎合市場需求，現(xiàn)在很多標簽印刷企業(yè)都將“防偽”作為高的籌碼博弈市場，但是效果并不理想。因為無論什么樣的標簽，它都只是整體產(chǎn)品包裝的一個部分，并不是終客戶所需要的全部。其實企業(yè)應(yīng)該將防偽標簽融入客戶需要的系統(tǒng)防偽解決方案之中。
　　
　　2012年12月4日，在華南標簽印刷展覽會同期舉辦的論壇上，深圳防偽技術(shù)協(xié)會會長杜振林先生就如何通過改變營銷方式來體現(xiàn)防偽標簽的真正價值進行了揭示，以下是對他本次演講內(nèi)容的梳理
　　
　　現(xiàn)在，有很多標簽印刷企業(yè)，為了爭取更多的客戶資源，或者為了獲取更大的銷售利潤，紛紛在標簽上附加一些防偽元素，使普通的商品標簽變成具備一定防偽功能的防偽標簽；也有一些防偽企業(yè)，為了拓展自己的產(chǎn)品市場，讓防偽標簽向普通標簽靠攏，使其更加具備普通商品標簽的特征，將防偽標識變成防偽標簽。
　　
　　無論是以普通標簽技術(shù)為主要特征的防偽標簽，還是以防偽技術(shù)為主要特征的防偽標簽，都是標簽行業(yè)的一種新的發(fā)展趨勢，也是市場需求的一個新趨勢。這對行業(yè)從業(yè)者來說都是一件好事。
　　
　　但是，無論什么樣的標簽，它都只是整體產(chǎn)品包裝的一個部分，并不是終客戶所需要的全部。所以，設(shè)計、制作防偽標簽的企業(yè)，如果只是把它當作一個單一的產(chǎn)品進行銷售，往往會遇到很多難以逾越的困難。
　　
　　這是因為：
　　
　　一、附加了防偽功能的標簽，往往會給客戶增加包裝成本；
　　
　　二、防偽標簽會與包裝物上原有的防偽功能發(fā)生重疊；
　　
　　三、防偽標簽雖然防偽功能強大，但并不一定是客戶需要的；
　　
　　四、你所提供的防偽技術(shù)并不能完*客戶亟待解決的問題；
　　
　　五、客戶對防偽的需求往往不只是一枚標簽，而是一個完整的、系統(tǒng)的防偽解決方案。
　　
　　鑒于以上原因，防偽標簽僅作為單一的產(chǎn)品，不但銷售非常困難，而且銷售價格也往往不能體現(xiàn)其真正價值，即便銷售出去，售價也不會很高。
　　
　　如何做才能使防偽標簽成為客戶容易接受的產(chǎn)品，同時又能體現(xiàn)其真正價值呢？
　　
　　實踐證明，將防偽標簽融入客戶需要的系統(tǒng)防偽解決方案之中，是一個值得嘗試、行之有效的方法之一。
　　
　　有這樣一個實例：一家生產(chǎn)中白酒的公司，為保護自己品牌不被侵害，挖空心思，在包裝盒、酒瓶甚至瓶蓋、標簽上，采取多種防偽措施。但是，公司的打假部門發(fā)現(xiàn)，市場上仿冒其品牌的假酒依然隨處可見，沒有絲毫減少的跡象，甚至有些假酒的外觀，連公司內(nèi)部的打假人員也難辨真假。酒廠經(jīng)過認真的分析發(fā)現(xiàn)，假酒橫行的主要原因是：包裝物被回收，造假者重復(fù)利用。
　　
　　于是，酒企業(yè)向市場發(fā)出了一個強烈的信號：我們急需一個包裝物不能被回收利用的解決方案。
　　
　　商機出現(xiàn)，許多包裝印刷公司、防偽公司紛紛上門推銷自己的產(chǎn)品，但沒有一家能夠徹底解決包裝物不被回收再利用的問題。
　　
　　這其中有一家防偽企業(yè)也注意到這個機會，但是它并沒有直接去找酒廠，而是首先制定一個針對酒包裝防偽的系統(tǒng)解決方案，將酒廠的包裝供應(yīng)商、酒瓶制造商、瓶蓋供應(yīng)商等都召集在一起，提出一個能夠徹底解決問題的綜合防偽方案，同時保證采用此方案后，如果市場上還有假酒出現(xiàn)，將由這家防偽公司負全部責任。方案很快得到供應(yīng)商們的一致認可，大家終決定由該酒廠的現(xiàn)有酒瓶供應(yīng)商出面，向酒廠*此解決方案，其他公司均不出面，只做幕后的配合工作。
　　
　　這家防偽公司同時提出一個要求：防偽公司自己承擔“出現(xiàn)假酒包賠”的風險，但是在這個方案中，防偽公司的防偽標簽要占全部包裝物總價值的20%，并且包裝物的整體價格不能提高，不能給酒廠增加任何額外成本負擔。
　　
　　終的解決方案是：
　　
　　一、外包裝不用附加防偽功能，以減少材料和人工成本；
　　
　　二、瓶子和瓶蓋不用附加一次性破壞功能，以減少材料和人工成本。
　　
　　節(jié)省下來的這兩部分成本正好用于防偽標簽的制作成本。這樣，一個多贏的、防偽功能強大的綜合防偽方案很快被酒廠采納。
　　
　　在這個案例中，防偽標簽真正發(fā)揮出“防止包裝物被回收”的強大作用，同時也體現(xiàn)出與其功能相符合的真正價值。
　　
　　通過以上案例，我們可以得出下面的結(jié)論：
　　
　　一、防偽標簽印刷企業(yè)應(yīng)該對傳統(tǒng)的營銷思維和營銷模式進行反思和調(diào)整；
　　
　　二、防偽標簽營銷的主要目的是充分體現(xiàn)“防偽”的真正價值；
　　
　　三、提供切實可行的綜合防偽解決方案，是不錯的營銷手段，應(yīng)主動嘗試和運用；
　　
　　四、要想體現(xiàn)較高的價值，就必須承擔相應(yīng)的風險，并要有承擔風險的能力。