【ppzhan摘要】越來越多的印刷企業(yè)開始開發(fā)跨媒體技術(shù)服務(wù)，但是卻苦于如何開拓市場，向自己的客戶介紹新服務(wù)，讓這些服務(wù)成為變成收入。如何打開這個市場？
　　
　　企業(yè)中誰可以勝任這份工作？
　　
　　在日常銷售過程中，接觸客戶的通常是市場部門經(jīng)理；他們其中一些人屬于市場團隊，例如實戰(zhàn)型營銷總監(jiān)、銷售部副總，甚至是總裁。他們在營銷前，通常會做大量的咨詢，努力發(fā)現(xiàn)客戶各種各樣的需求，培養(yǎng)、弄清并優(yōu)先開展能使他們達到目標的決策。從這點出發(fā)，為企業(yè)提供咨詢的銷售人員比典型的印刷銷售人員更富有經(jīng)驗。
　　
　　作為市場開拓者，他們需具備了解關(guān)注客戶所關(guān)注的問題，而并非是商品，他們要掌握客戶如何獲得收益和利潤、掌握具體行業(yè)和縱向市場的專業(yè)知識，專業(yè)銷售人員首先是個商人才更值得信賴。
　　
　　招聘注意事項
　　
　　如果沒有合適的內(nèi)部人員，招聘往往是直接的方式。選擇合適這份工作人選的過程包括三方面——合格、適合、面試。
　　
　　合格——確定能否承擔這項工作。你必須要考慮過去的經(jīng)驗、技巧和知識，以前的培訓(xùn)和教育水平?？陀^而言，經(jīng)過深思熟慮后，對于列表上的資格要求必須嚴格執(zhí)行，并將候選人與這些標準進行比對，在達標的地方獲得分數(shù)。仔細審閱候選者的簡歷，但不只是接受沒有明確解剖信息的材料，利用客觀的方法來進行評估更可取（不只是接受簡歷）。
　　
　　適合——是否愿意勝任這項工作。完成這一項的好方式是利用行為驗證評價體系來預(yù)測個人行為，評估時應(yīng)給予候選人一個工作環(huán)境并考慮到他們的個人利益。體系被建立后，如果人們喜歡這項被要求的任務(wù)、對工作有興趣，或工作環(huán)境匹配他們的個人愛好，他們將更加的完成任務(wù)。評估工作還需對性格和個人行為能力的展示進行評價，這些特性與工作所需的特質(zhì)緊密相連。當你不能對候選人是否適合職位要求作出排序時，它便極其重要。
　　
　　面試——選擇過程中第三個組成部分是需要互動、大量技能和提前準備的。隨著適應(yīng)性信息的收集完成，面試官必須仔細計劃這次面試并確定誰能夠參與進來；小組面試是有效的。每名參與者必須知道工作要求，回顧有效信息。對評估摘要精雕細琢，深入挖掘簡歷，并準備向他們提出各種不同的問題。提供給候選人的問題應(yīng)該具有無限多的答案，而面試官對每次的回答像洋蔥般層層剝開。在對一個銷售的采訪中，角色扮演是對一個候選人銷售技巧判定極有效的技巧。它非常簡單，在短短幾分鐘內(nèi)，就可展示出候選人天生的銷售能力。
　　
　　挑選合適人員的過程是構(gòu)建成功銷售團隊關(guān)鍵的部分。選擇適合團隊的有天賦的人才，能夠使你盡快達到公司的目標。也許是時候為了你的成功而重新評估和設(shè)計你目前的招聘流程了。