【ppzhan摘要】在兩位創(chuàng)始人畢樺和洪鋼看來，紛美那時是“初具規(guī)模”，初步奠定了市場地位。而當時國內的兩個生產基地，山東與和林格爾（位于內蒙古），一直處于供不應求的接單狀態(tài)，加之國內消費高速增長趨勢的誘惑，在歐洲那么昂貴之地開設工廠，聽起來似乎很不切實際。當歐洲客戶非常嚴肅地拋出10億包1L規(guī)格無菌包裝材料訂單的時候，畢樺才明白，這是一個非常有誠意的戰(zhàn)略性建議。
　　
　　在德國東部薩克森-安哈特州的哈勒工業(yè)園區(qū)，有一片廠區(qū)門口五星紅旗迎風招展，四邊新翻的黃褐色的泥土透著新鮮氣，一群德國工人在調試設備，顯然這里是一家中國公司新建的德國廠地。出人意料的是，這家斥資5000萬歐元，走出化綠地投資（GreenField）步的中國公司，是一家非常年輕的民營公司。
　　
　　創(chuàng)立于2001年的紛美包裝有限公司（簡稱紛美包裝，00468.HK），是一家液體食品無菌包裝綜合供應商。公司于2010年12月9日在香港聯(lián)交所主板上市，近日市值為41億人民幣左右。
　　
　　根據獨立調研公司Frost&Sullivan的報告，2009年，紛美包裝的銷售額占中國無菌包裝市場銷量的9.6%，*二；同時，紛美是第三大的液體食品無菌包裝材料供應商，市場份額約為2%。
　　
　　事實上，提及無菌包裝領域，老大利樂的名字不能不提，這家占有超過市場70%份額和一度占有中國市場99%以上份額的瑞典公司，幾十年來一直是市場的“老大”。
　　
　　而紛美，這個從利樂的市場夾縫中拼殺起來的“老二”，在完成IPO奠定其生存的根基之后，開始要尋找更大的市場空間，這一次，他們選擇了開拓市場。
　　
　　“邁出這一步，不是我們首先想到的，而是客戶主動提出的要求”，紛美包裝董事長洪鋼告訴記者，讓生產靠近客戶，是紛美布局化的決策策略之一。
　　
　　而對于這家不到11周歲的小企業(yè)來說，要與規(guī)模比自己強幾十倍的跨國巨頭競爭，在基本面上，精益生產和品質的提升是必然要跨越的一關，而這些，借助德國的制造和生產基礎，或許是個實現(xiàn)“撐高跳”的機會。
　　
　　決策：化突破
　　
　　“歐洲設個工廠吧”，2006年的一次商務會談完畢，紛美包裝的歐洲客戶代表突然提出了這樣一個建議。當時與客戶會談的紛美包裝總裁畢樺，將之當成一個善意的玩笑一聽而過。
　　
　　在兩位創(chuàng)始人畢樺和洪鋼看來，紛美那時是“初具規(guī)模”，初步奠定了市場地位。而當時國內的兩個生產基地，山東與和林格爾（位于內蒙古），一直處于供不應求的接單狀態(tài)，加之國內消費高速增長趨勢的誘惑，在歐洲那么昂貴之地開設工廠，聽起來似乎很不切實際。
　　
　　當歐洲客戶非常嚴肅地拋出10億包1L規(guī)格無菌包裝材料訂單的時候，畢樺才明白，這是一個非常有誠意的戰(zhàn)略性建議。
　　
　　那這個歐洲建廠的建議是不是可行呢？是否有適合的人來管理歐洲工廠？后續(xù)是否有足夠的訂單去填飽工廠的運營吞吐量呢？
　　
　　從產業(yè)鏈來看，紛美生產的無菌包裝材料，其供應對象為乳品和飲料生產企業(yè)，其核心原材料的采購很大一部分是來自歐美地區(qū)，而從成品的出口來看，總銷售額中約有10%出口到國外，其中大的出口地是歐洲。從產業(yè)鏈的路徑來看，如果在歐洲投資設廠，可以將供應鏈縮短，且稅費方面的節(jié)約也是可預見的。