從2009年的打印機(jī)市場(chǎng)來看，學(xué)習(xí)型打印機(jī)異軍突起，成了的銷售明星。愛普生于2008年10月?lián)尀┑顷懀琈E 30 和ME 300作為學(xué)習(xí)型打印機(jī)的“開山之作”迅速贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可。而惠普和佳能的加入，使得這一細(xì)分市場(chǎng)迅速升溫，日趨成熟。業(yè)內(nèi)人士指出，從愛普生“通過學(xué)習(xí)機(jī)切入家用市場(chǎng)”取得的成績(jī)來看，“專業(yè)化、細(xì)分化”的產(chǎn)品布局思路或?qū)⑼苿?dòng)學(xué)習(xí)型打印機(jī)的藍(lán)海戰(zhàn)略向縱深發(fā)展。

　　令人垂涎的巨大蛋糕

　　中國(guó)是一個(gè)非常重視教育的國(guó)度，目前擁有上億的學(xué)生群體，他們對(duì)打印機(jī)的需求非常巨大，學(xué)習(xí)型打印機(jī)市場(chǎng)也就理所當(dāng)然地成為“兵家必爭(zhēng)之地”。從當(dāng)前教育體系和發(fā)展趨勢(shì)看來，由于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及，大量的電子版材料、習(xí)題、試卷的獲得變得易如反掌，然而電腦屏幕在呈現(xiàn)形式上有一定的局限性，一是不方便操作和閱讀，二是不利于眼睛保護(hù)。因此，大量的資料需要通過打印機(jī)呈現(xiàn)在紙面上，這樣才能在方便使用、提高學(xué)習(xí)效率的同時(shí)保護(hù)視力，一舉兩得。

　　從學(xué)習(xí)型打印機(jī)的市場(chǎng)定位來看，雖然是以“學(xué)習(xí)”為切入點(diǎn)，但其主要面向的還是家庭用戶，一般學(xué)生也沒有錢購(gòu)買打印機(jī)，學(xué)生只是使用打印機(jī)的一份子。在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，擁有PC的家庭與同時(shí)擁有PC和打印機(jī)的家庭的比例大致為10：3至10：4，而目前中國(guó)的這一比例大致是在10：1左右。也就是說，隨著中國(guó)家庭擁有PC比例的提高，也必然有更多的家庭會(huì)考慮購(gòu)買家用打印機(jī)。有數(shù)據(jù)顯示，2008年我國(guó)城鎮(zhèn)家庭電腦的滲透率為59.30臺(tái)/百戶，據(jù)此估算，城鎮(zhèn)家庭用電腦的保有量約為1.24億臺(tái)，再加上“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”等國(guó)家政策對(duì)農(nóng)村家庭電腦的保有量的快速拉升，使得家用打印機(jī)市場(chǎng)潛力十分巨大。

　　物美價(jià)廉的黃金法則

　　作為學(xué)習(xí)型打印機(jī)，首先當(dāng)然要滿足學(xué)生的各種需求。一方面要在打印質(zhì)量上滿足學(xué)生的生活?yuàn)蕵沸枨螅硪环矫嬉袎蚩斓拇蛴∷俣纫约柏S富的實(shí)用軟件，讓學(xué)習(xí)變得更輕松。不過，從家長(zhǎng)的角度來講，他們更關(guān)注產(chǎn)品的操作是否簡(jiǎn)便、保修時(shí)間長(zhǎng)短、購(gòu)置價(jià)格高低以及后期成本的多少。簡(jiǎn)言之，學(xué)習(xí)型打印機(jī)要想飛入尋常百姓家，要具備品質(zhì)性、經(jīng)濟(jì)性和實(shí)用性。

　　縱觀市場(chǎng)上各*的學(xué)習(xí)型打印機(jī)，無論是打印質(zhì)量上還是輸出速度都相差無幾，只是在需要高質(zhì)量的印刷級(jí)品質(zhì)上才有一定的差別。比如愛普生學(xué)習(xí)型打印機(jī)ME 300可以支持高5760dpi優(yōu)化分辨率打印，是同類產(chǎn)品中的*。而在軟件配送上面，愛普生同樣做的很周全，集成的Epson Web-to-Page可以輕松打印網(wǎng)頁(yè)，另隨機(jī)附帶OCR中英文識(shí)別軟件可以使印刷的鉛字瞬間變成Word文檔等，都讓此款打印機(jī)成為學(xué)習(xí)的好幫手。就耗材成本而言，佳能的學(xué)習(xí)型打印機(jī)采用的是不同型號(hào)的黑色和彩色墨盒實(shí)現(xiàn)靈活搭配，以求來節(jié)省打印成本。愛普生學(xué)習(xí)型打印機(jī)采用全新的四色獨(dú)立墨盒，墨盒的價(jià)格也相當(dāng)?shù)土?，并且具有快干打印不怕水的效果，可以說已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了低消耗與高品質(zhì)的統(tǒng)一。

　　推向縱深的藍(lán)海戰(zhàn)略

　　目前，雖然三大打印廠商都推出了自己的學(xué)習(xí)型打印機(jī)，不過，愛普生由于先推出“學(xué)習(xí)型打印機(jī)”，憑借的市場(chǎng)定位，牢牢占據(jù)了這一細(xì)分市場(chǎng)的寶座。ME 300更是憑借強(qiáng)大的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，上市以來（截至4月底）創(chuàng)下340036臺(tái)的驚人銷售量。愛普生之所以能夠創(chuàng)下驕人的業(yè)績(jī)，跟其所走的“用戶綜合使用體驗(yàn)”路線密不可分。愛普生的ME 30和ME 300針對(duì)中小學(xué)生的實(shí)際需求而量身定制，其微壓電技術(shù) 全色防水顏料墨的打印解決方案贏得了眾多消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　愛普生“省錢、省心、更出色”的理念，也真正捕捉到了用戶深層次的需求。簡(jiǎn)言之，就是通過“購(gòu)機(jī)價(jià)格低，墨盒、紙張等后期使用成本低”的成本策略幫用戶“省錢”；通過“提供全新打印解決方案以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品性能穩(wěn)定，提供Web-to-Page、Easy Photo等便捷實(shí)用的軟件”幫助用戶“省心”；通過為ME 30、ME 300標(biāo)配DURABrite全色防水顏料墨，防水耐光、即使用記號(hào)筆涂畫也不會(huì)被弄花，介質(zhì)適應(yīng)性極強(qiáng)、可以在普通紙上實(shí)現(xiàn)印刷級(jí)打印效果，幫助孩子表現(xiàn)“更出色”。同時(shí)，愛普生還邀請(qǐng)到積極樂觀、獨(dú)立向上的美女歌手阿蘭擔(dān)任形象代言人，為選擇愛普生學(xué)習(xí)型打印機(jī)的學(xué)生群體帶來積極的示范、引導(dǎo)作用。

　　惠普在2009年下半年推出K109a與K209a兩款產(chǎn)品，由于受推出時(shí)間較短、價(jià)格定位高等因素的影響，目前銷量還很小。作為學(xué)習(xí)型打印機(jī)市場(chǎng)的跟進(jìn)者，惠普采取了“營(yíng)銷導(dǎo)向”的戰(zhàn)略，除了強(qiáng)調(diào)自己的兩款產(chǎn)品與愛普生ME 30/300定位相同、后期使用成本相近之外，還宣稱“用在筆記本上的膜內(nèi)漾印技術(shù)被移植到打印機(jī)上”，不過這種看起來有點(diǎn)像噱頭的營(yíng)銷手法，其成功與否還有待市場(chǎng)更長(zhǎng)時(shí)間的考驗(yàn)。

　　佳能是晚提出學(xué)習(xí)型打印機(jī)的廠商，相對(duì)比較被動(dòng)，只是將騰彩iP1980和MP198兩款低端產(chǎn)品由家用延展到了學(xué)生市場(chǎng)，針對(duì)性不夠明確。在推廣時(shí)，佳能更多選擇了通過廣告投放、案例應(yīng)用的手段，來幫助消費(fèi)者了解他們“學(xué)習(xí)型打印機(jī)”產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

　　從目前愛普生學(xué)習(xí)型打印機(jī)的表現(xiàn)來看，這一細(xì)分市場(chǎng)確實(shí)是一片藍(lán)海。隨著惠普和佳能的跟進(jìn)，學(xué)習(xí)型打印機(jī)市場(chǎng)也將日益成熟。對(duì)于廠商而言，進(jìn)一步挖掘需求，提高品質(zhì)并降低成本，將藍(lán)海戰(zhàn)略向縱深推進(jìn)，是必然的選擇。而對(duì)于消費(fèi)者而言，則無疑有了更多按需選擇的空間。