在營(yíng)口，在遼寧，在全國(guó)印機(jī)行業(yè)，遼寧大族冠華是一棵常青樹(shù)，是一家不斷帶給人驚喜的企業(yè)。即使在金融危機(jī)肆虐的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)“不做懶惰穴居的狗熊，做冰天雪地四處勤奮覓食的野狼”，主動(dòng)出擊搶市場(chǎng)，2009年，一舉實(shí)現(xiàn)全年銷(xiāo)售380臺(tái)四色機(jī)的*業(yè)績(jī)和總安裝突破1000臺(tái)的赫赫戰(zhàn)果。“家電行業(yè)學(xué)海爾，印機(jī)行業(yè)學(xué)冠華”的口碑由此在業(yè)界流傳。

　　創(chuàng)業(yè)32年來(lái)，這家民營(yíng)企業(yè)經(jīng)歷了兩次股份制改造，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由輕到重的大調(diào)整，引進(jìn)了戰(zhàn)略合作伙伴，并購(gòu)了本地同行，建立并搬遷到“綠色低碳”的新廠區(qū)，踏上遼寧（營(yíng)口）沿海產(chǎn)業(yè)基地這一堅(jiān)實(shí)的大平臺(tái)。現(xiàn)在，站在新起點(diǎn)，企業(yè)又瞄準(zhǔn)“做世界上zui有影響力的快速印刷集成供應(yīng)商”的戰(zhàn)略目標(biāo)，向海外市場(chǎng)進(jìn)軍，向數(shù)碼印刷進(jìn)軍。

　　大族冠華，濃縮了營(yíng)口民企的發(fā)展史，創(chuàng)造了民企不斷升級(jí)轉(zhuǎn)型的鮮活案例。

　　深耕市場(chǎng)贏得信譽(yù)

　　“買(mǎi)得起、放心用、多*”這句順口溜般的口號(hào)，是遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理念，在業(yè)內(nèi)廣為流傳。

　　熟悉印刷工業(yè)實(shí)際的人都知道，用戶(hù)“買(mǎi)不起”是*困擾我國(guó)印刷企業(yè)發(fā)展的一道難題，也是*困擾我國(guó)印刷設(shè)備及器材制造商的一道難題。

　　遼寧大族冠華聯(lián)合營(yíng)口商業(yè)銀行等金融單位，采取“融資租賃銷(xiāo)售”政策，降低了辦印刷廠的門(mén)檻，打破了小印刷廠發(fā)展資金瓶頸。一舉破了“用戶(hù)買(mǎi)不起、制造商賣(mài)不動(dòng)、中小印刷企業(yè)貸款難”3道難題。與此同時(shí)，企業(yè)每年投入3000多萬(wàn)元精做售后服務(wù)，在市場(chǎng)上投放了120多人的維修隊(duì)伍，隨叫隨到、不分晝夜，讓中小印刷企業(yè)“放心用”。

　　大族冠華的客戶(hù)群集中在需求有增無(wú)減的商業(yè)印刷市場(chǎng)。 “深入市場(chǎng)，接觸客戶(hù)，掌握*手材料和數(shù)據(jù)才能對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)運(yùn)作做出正確的判斷”，遼寧大族冠華以這樣的科學(xué)態(tài)度來(lái)推動(dòng)新品研發(fā)及上市，大族冠華GH564、GH474、GH524/564DD推出后大受市場(chǎng)歡迎正基于此。在對(duì)全國(guó)各地市場(chǎng)狀況調(diào)查、總結(jié)的基礎(chǔ)上，企業(yè)指導(dǎo)、幫助客戶(hù)及中小印刷企業(yè)分析市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)，2008年企業(yè)在全國(guó)舉行了33場(chǎng)巡回演講，從營(yíng)銷(xiāo)策略上幫助客戶(hù)“多*”。

　　調(diào)整改制贏得生機(jī)

　　遼寧大族冠華的發(fā)展之路并不是一帆風(fēng)順， 2000年后，營(yíng)口冠華的小八開(kāi)膠印機(jī)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售每況愈下，曾一度面臨經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下滑乃至虧損的尷尬境地。

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和股份制改造，是以劉學(xué)智為首的新一代*班子上任后，在“十五”期間的兩大關(guān)鍵舉措。 2003年，經(jīng)過(guò)慎重考慮，大族冠華決定進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，由輕型辦公印刷機(jī)向重型商務(wù)多色機(jī)戰(zhàn)略過(guò)渡。經(jīng)過(guò)2003年和2004年的戰(zhàn)略調(diào)整，取得了2004年和2005年分別銷(xiāo)售多色機(jī)10臺(tái)和60臺(tái)的佳績(jī)。另一項(xiàng)股份制改革則是為了去除全體員工集體持股的弊端。 1998年，營(yíng)口冠華實(shí)現(xiàn)國(guó)有股份的全部退出，由全體員工集體持股。初期，這個(gè)股份制改革成果是顯著的，每年平均回報(bào)率在25%以上。但是到了后期，就暴露出這種體制帶來(lái)的致命弱點(diǎn)——短期行為和大鍋飯。無(wú)奈于由全體員工集體持股產(chǎn)生的短期利益、個(gè)人利益心理對(duì)公司造成的重重阻礙，公司毅然以個(gè)人名義向銀行借貸舉債，將眾多員工股份償還，實(shí)現(xiàn)了公司二次股份制改造。

　　戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型贏得未來(lái)

　　進(jìn)入“十一五”之后，國(guó)內(nèi)辦公印刷和商業(yè)印刷市場(chǎng)發(fā)生巨大變化，輕型單色機(jī)市場(chǎng)在不斷萎縮，反之短版快速彩色商務(wù)印刷市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，這給遼寧大族冠華的發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇。大族冠華不斷自我調(diào)整，實(shí)施正確的戰(zhàn)略，成功地取得了以下4大戰(zhàn)略成果。

　　多色機(jī)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；慨a(chǎn)。由輕型辦公印刷機(jī)向重型商務(wù)多色機(jī)的戰(zhàn)略過(guò)渡中，大族冠華需要改造能夠適應(yīng)重型多色機(jī)的廠房；需要購(gòu)置能夠研制重型多色機(jī)的高精度加工中心設(shè)備和高精度檢測(cè)設(shè)備；需要從頭探索重型多色機(jī)生產(chǎn)、制造，及其銷(xiāo)售和服務(wù)模式；需要廠房、設(shè)備、人員增加和原材料購(gòu)買(mǎi)所需的大量資金，大族冠華毅然接受并zui終超越這些挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；慨a(chǎn)多色機(jī)的目標(biāo)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整真正得以落實(shí)。

　　引進(jìn)戰(zhàn)略伙伴，與深圳大族激光合資，實(shí)現(xiàn)公司整體跨越發(fā)展。 2006年5月16日大族冠華接觸大族激光，兩者于當(dāng)年11月16日順利完成合資，這一跨地域、跨行業(yè)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)的是光電與機(jī)械的聯(lián)合、科技與資本的聯(lián)合，創(chuàng)造了中國(guó)印刷行業(yè)新的發(fā)展格局。大族冠華這些年發(fā)展勢(shì)如破竹，足以證明當(dāng)初這一決策的正確性。

　　成功并購(gòu)營(yíng)口三鑫印機(jī)有限公司。大族冠華以3000多萬(wàn)元資金并購(gòu)營(yíng)口三鑫100%的股　　權(quán)。通過(guò)資產(chǎn)合并和股份重組突破了狹隘的門(mén)戶(hù)之見(jiàn)，化解了同城激烈競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，同時(shí)重新優(yōu)化配置了資源?，F(xiàn)在的三鑫公司已經(jīng)成為大族冠華的一個(gè)印前事業(yè)部，CTP產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全面量產(chǎn)。

　　成功實(shí)施新廠區(qū)的建設(shè)和老廠區(qū)的搬遷。抓住振興東北老工業(yè)基地和遼寧沿海經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展納入國(guó)家戰(zhàn)略歷史機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了由老廠區(qū)搬遷到新廠區(qū)的戰(zhàn)略，踏上遼寧（營(yíng)口）沿海產(chǎn)業(yè)基地這一大平臺(tái)。

　　縱觀2009年，大族冠華在行業(yè)中*，逆勢(shì)上揚(yáng)，保持了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，四色機(jī)國(guó)內(nèi)*達(dá)到60%，銷(xiāo)售量穩(wěn)居行業(yè)*位。

　　即將邁入“十二五”之際，總劉學(xué)智洞悉市場(chǎng)大環(huán)境，認(rèn)為：“十二五”印刷業(yè)的發(fā)展格局必然會(huì)有較大的變動(dòng)。將有更多的印刷機(jī)應(yīng)用于新能源、新電子技術(shù)、新通訊領(lǐng)域等新興產(chǎn)業(yè)，印刷機(jī)械行業(yè)面臨著新的大洗牌，適時(shí)提出并通過(guò)“外向牽動(dòng)的主體加兩翼戰(zhàn)略”實(shí)現(xiàn)“做世界上zui有影響力的快速印刷集成供應(yīng)商”的戰(zhàn)略目標(biāo)。 “外向牽動(dòng)”指“海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要成為主體戰(zhàn)略”，該公司2008-2010年不惜投巨資大舉進(jìn)入海外市場(chǎng)。與此同時(shí)，該公司還成立了印前、印后事業(yè)部，向印刷的前、后產(chǎn)業(yè)鏈延伸，企業(yè)還計(jì)劃進(jìn)軍數(shù)碼印刷領(lǐng)域。